敷尔佳：10月28日接受机构调研，黑龙江证券业协会、国泰君安黑龙江分公司等多家机构参与

证券之星消息，2024年10月28日敷尔佳（301371）发布公告称公司于2024年10月28日接受机构调研，黑龙江证券业协会副秘书长 孔馨莹 权益部副主任 杜莹、国泰君安黑龙江分公司副总经理 黄波 首席投资顾问 顾岩、国泰君安哈尔滨兴江路营业部总经理 吴迪、国泰君安30名高净值客户参与。

具体内容如下：
问：敷尔佳副总经理郝庆祝先生做公司介绍
答：2024 年前三季度，公司实现营业收入 14.66 亿元，同比增长 9.47%，实现归属于上市公司股东的净利润 5.14 亿元，同比略有下降；2024 年第三季度，公司实现营业收入 5.27 亿元，同比增长 11.88%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.73亿元，同比略有下降。主要系前三季度公司持续加大宜传推广费用以及电商渠道费用投入，以及 8月份公司上新 10 余款化妆品新品，主要在集中线上进行打新营销，线上销售费用较高；公司上海研发中心 8 月份投入使用，南北研发中心联动，研发端持续发力，研发费用有所提高。产品方面，去年我们有 5 款过亿大单品，从三季度来看依然表现优秀。此外，透明质酸钠次抛修护液今年表现突出，销售情况良好，值得期待。
Q2请问公司在上海和杭州分别有怎样的布局，对公司未来的发展有哪些积极意义？
公司选择上海与杭州进行战略布局，主要是基于这两个地点能够快速地掌握行业前沿信息，上海子公司的设立主要在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能；公司在上海设立研发中心，旨在夯实自主科研能力，优化公司战略布局，助力公司的长期可持续发展，上海研发中心的创立，标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步，将与哈尔滨研发中心南北联动，对接行业前沿科技，不断增强自主研发创新能力，加速原料探索、新技术开发和产品创新，满足市场和消费者日益增长的需求，以科研实力诠释“让世界见证中国之美”；杭州布局的是公司的货架电商团队，目的是将电商的运营模式进一步精细化。
Q3公司如何看待行业的趋势，如何展望公司后续的发展？
化妆品行业已进入缓慢增长阶段，消费降级、需求细化、兴趣至上等是基本趋势，这既是挑战也是机遇。敷尔佳充分洞察竞争态势，结合药企出身的优势，产品矩阵包括医疗器械和功能性护肤品类，敷尔佳会一直坚持长期主义，以高质量增长为前提，以整合营销理论为基础，实现可持续发展。
Q4公司年底前还会有新品推出吗？
预计今年年底或明年年初公司还会有一款Ⅱ类透明质酸钠次抛上市,这将会为公司的医疗器械产品增加新的剂型。除此之外，还有一些其他新品储备，我们预期未来每年能够上新 5-10 款新品。
Q5在激烈的市场竞争下，公司会打价格战吗？
我们不会打价格战，首先我们在医用敷料及面膜品类市场的定位是中高端的，敷尔佳的品牌是有一定市场地位与品牌影响力的，我们拥有一批忠实的消费者群体，这也得益于我们产品的质量、功效及安全性、可靠性，获得广大消费者的青睐，我们会通过一些活动去馈消费者，例如大促期间的跨店满减、充值返购物金等方式，不会破坏我们的价格体系；我们要做差异化竞争，不断提升产品和品牌的知名度和美誉度，不断进行产品的创新与升级，这样才能为企业提供长期健康发展的驱动力。
Q6目前公司线上、线下的收入结构是怎么样的？
从上半年度销售端数据看，线上、线下基本持平，1-9 月份线上、线下占比相较于上半年度变化不大。
Q7公司今年双十一准备的怎么样？
双十一我们已经完成了布局，总的思路还是按照平台的节奏去推，同时我们还做了一些品牌推广。目前看，双十一表现情况还是符合预期的，大促活动我们积极按照平台的节奏参与，但我们还是以日销为主的，期待今年双十一能给我们的业绩锦上添花。
Q8请介绍一下公司三类医疗器重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维的情况。
公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维以重组Ⅲ型人源化胶原蛋白为主要原料，通过化学改性的方法制备微交联重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，相对于未交联的胶原蛋白，其具有更高的结构稳定性和抗降解性能，使得产品在组织中的存在时间更长，通过所含重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的保湿、补水作用，改善皮肤状态。目前该项目已经进入临床，进展符合预期。
Q9请问哈三联减持是出于什么原因？
哈三联减持计划是对其股票资产的规划与管理行为，按照哈三联在招股书的承诺，目前股票价格低于发行价（54.68元，除息价格），不具备减持条件。
Q10公司下半年的新品表现如何？
今年 8 月份，公司新上 10 余款化妆品类产品。目前看，乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜销售情况较好，一刻抚纹晶透眼膜市场潜力较大，销售情况也很不错，其他品类还处于市场导入期，目前都保持在常规品类的销售水平，预期这 10 余款新品对今年业绩的贡献是符合预期的。

敷尔佳（301371）主营业务：化妆品及医疗器械的生产和销售。

敷尔佳2024年三季报显示，公司主营收入14.66亿元，同比上升9.47%；归母净利润5.14亿元，同比下降4.2%；扣非净利润4.9亿元，同比下降6.71%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入5.27亿元，同比上升11.88%；单季度归母净利润1.73亿元，同比下降5.16%；单季度扣非净利润1.66亿元，同比下降9.03%；负债率3.62%，投资收益2566.27万元，财务费用-6854.08万元，毛利率81.65%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级4家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为40.41。

以下是详细的盈利预测信息：

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