新锐股份：6月19日接受机构调研，前海开源基金、华安机械等多家机构参与

证券之星消息，2024年6月21日新锐股份（688257）发布公告称公司于2024年6月19日接受机构调研，前海开源基金张梓杰、华安机械陶俞佳、国投机械辛泽熙、易方达基金陈礼昕、长盛基金腾光耀参与。

具体内容如下：

一、现场会议调研交流

问：公司 2024 年第一季度整体经营情况如何？

答：公司专注于硬质合金及硬质合金工具的生产、研发和销售，2024年第一季度实现营业收入 39,442.02 万元，同比增长 5.98 %，归属于上市公司股东的净利润 4,298.44 万元，同比增长 12.62 %，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 3,874.58 万元，同比增长23.10%。

问：公司硬质合金工具产品出口海外市场，竞争优势是什么？

答：（1）产品性能方面海外矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品前，通常对不同竞品进行试用，通过试用后方可对矿山企业供货，公司的矿山客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司牙轮钻头产品的试用结果报告，在多家矿山的试用过程中，公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力；

（2）价格方面略低于其他国际供应商产品价格；

（3）服务方面公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。

问：公司还会继续回购吗？

答：公司已于 2023 年 9 月 4 日开始购，截止 2024 年 5 月 31 日，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式，已累计购公司股份 2,907,967 股，占公司目前总股本 180,953,562 股的比例为1.61%，购成交的最高价为 27.00 元/股，最低价为 17.30 元/股，成交总金额为 7,235.58 万元（不含印花税、佣金等交易费用）。后续购相关进展会根据相关法律法规进行披露。

问：公司的销售策略是什么？

答：主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略，在不断提高产品性能、多样性的同时，加强公司业务在市场销售的广度和深度。

问：株洲韦凯切削工具有限公司（以下简称“株洲韦凯”）的销售模式是什么？

答：株洲韦凯主营数控刀片，数控刀片属于工业易耗品，下游用户数量多且散，用刀需求繁多，应用场景十分广泛，采用经销模式可为客户提供多样化选择，满足其需求；同时，采用经销模式可以利用经销商的渠道优势，拓宽销售渠道，降低销售费用。

问：公司海外布局的最新进展如何？

答：公司目前在海外多地布局，分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司，招聘有专业背景的本土员工，主要目的是拓宽销售渠道，积极拓展国际市场；同时公司也在南美洲等地跟当地的经销商保持良好的合作。

问：公司管理层对 2024 年的经营情况如何展望？

答：公司着眼于硬质合金和凿岩工具领域，立志成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造商和服务商，公司会一如既往专注于自身发展，在技术方面，将不断丰富公司产品体系和技术储备，加大战略产品的研发投入，发展硬质合金及凿岩工具两大研发中心，对标行业先进，以实现新的技术突破。

在市场拓展方面，进一步完善国内和国际的销售渠道布局，加快拓展国际市场，随着公司产品品类及综合服务能力的提升，将推进与行业市场头部客户达成战略合作，并推出满足客户需求的综合解决方案。

在资本运作方面，公司将继续重点关注与主营业务及产业链上下游具有协同效应的标的，通过兼并收购等资本手段，不断完善公司业务板块的强链与补链，实现内生与外延双驱动高质量发展。

新锐股份（688257）主营业务：硬质合金及工具的研发、生产和销售。

新锐股份2024年一季报显示，公司主营收入3.94亿元，同比上升5.98%；归母净利润4298.44万元，同比上升12.62%；扣非净利润3874.58万元，同比上升23.1%；负债率32.17%，投资收益260.11万元，财务费用349.55万元，毛利率32.99%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入646.1万，融资余额增加；融券净流出258.01万，融券余额减少。

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