新锐股份：3月19日接受机构调研，信达证券、诺安基金等多家机构参与

证券之星消息，2024年3月21日新锐股份（688257）发布公告称公司于2024年3月19日接受机构调研，信达证券韩冰、诺安基金赵森 邓心怡 李晓杰、东北证券刘俊奇 凌展翔参与。

具体内容如下：

问：公司产品价格是否会随碳化钨粉、钴粉等原材料价格变化？

答：公司主要产品是硬质合金和硬质合金工具。

硬质合金方面碳化钨粉、钴粉等原材料占硬质合金成本 70%以上，对原材料价格波动较为敏感，根据行业惯例，该类产品实行原材料价格传导机制，公司根据原材料价格、产品库存情况及市场竞争情况等适时调整价格。

硬质合金工具方面硬质合金工具产品价格基本保持稳定。

问：公司产品的下游应用领域主要有哪些？

答：公司下游应用领域主要包括矿山勘探及开采、机械加工、石油开采、基础设施建设和煤炭开采等，其中矿山勘探及开采领域的收入占比较大。

问：公司主要产品的国内、国际销售情况如何？

答：目前，公司硬质合金产品主要以国内销售为主；硬质合金工具产品国内和国际均有销售，其中国际销售金额占比较大；配套产品主要以国际销售为主。

问：公司如何开拓海外客户？

答：存量市场方面，公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品等方式，进一步提升市场占有率；在增量市场方面，矿山市场中，终端客户一般会拥有几家供应商，同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用，对供应商实行动态管理，公司通过不断获取及增加产品的测试量，以期进入增量客户的合格供应商名列，进而扩大市场份额。

问：公司的销售策略是什么？

答：主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略，在老市场老产品保持稳定的同时，引入新产品销售，开拓新市场。

问：公司的发展战略是什么？

答：经过多年发展，公司实现了硬质合金与工具的研发、生产、销售，以及矿山耗材综合解决方案服务的产业链贯通，形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式。公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作，提升产业链上下游一体化发展水平，坚持以市场需求为导向，发掘新的盈利增长点，丰富公司产品种类，提升产品质量和综合服务能力，成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造商和服务商。

新锐股份（688257）主营业务：硬质合金及工具的研发、生产和销售。

新锐股份2023年三季报显示，公司主营收入11.59亿元，同比上升31.76%；归母净利润1.27亿元，同比上升15.73%；扣非净利润1.09亿元，同比上升30.98%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.8亿元，同比上升26.78%；单季度归母净利润4197.08万元，同比上升21.61%；单季度扣非净利润3644.0万元，同比上升41.55%；负债率32.22%，投资收益1418.18万元，财务费用125.18万元，毛利率32.87%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入736.65万，融资余额增加；融券净流出294.95万，融券余额减少。

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