上海家化： 公司不存在应披露而未披露的事项，公司重大信息以公司披露的公告为准

上海家化(600315)09月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：市场有传言，李佳琦和他代言的花西子遭遇巨大危机后，家化准备收购花西子，请公司回应市场关切。

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！公司不存在应披露而未披露的事项，公司重大信息以公司披露的公告为准。敬请广大投资者谨慎对待其他渠道的信息，理性投资，注意防范市场风险。谢谢！

投资者：你好，请问公司美加净品牌包含哪些产品？美加净日化、美加净口腔（白玉牙膏）和公司有关系吗？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！由于历史原因，上海家化负责美加净化妆品的生产销售；美加净洗衣粉类产品、牙膏类产品、香皂类产品等品类并非公司运作。目前，美加净化妆品类已涵盖保湿、美白、修复、防晒、手霜等多个护肤系列，并还在不断推陈出新中。谢谢！

投资者：目前国货化妆品三强珀莱雅，华熙生物，贝泰妮的市值都在450亿左右，而上海家化的市值只有180亿左右。家化的经营管理层要好好反思一下啊，难道就这样一直原地踏步吗？希望公司早日王者归来啊！

上海家化董秘：您好！非常感谢您对上海家化的关注！公司将专注于进行持续的业务改善，为消费者、员工、股东和社会创造价值，推进公司长远发展并力争为投资者带来长期的投资回报。谢谢！

投资者：公司二季度营收创下近七年来，除去年(因上海封控影响物流）以外的最差营收，请问公司下半年是否会有不一样的运营策略能够止住这种下跌趋势呢？

上海家化董秘：您好！非常感谢您对上海家化的关注！2022年第二季度的特殊情况下，公司根据市场状况削减了下半年的营销费用特别是品牌投放，导致消费者人群基数下降，以及电商平台算法引起的流量下降；2023年第二季度开始，公司加大品牌投放，玉泽油敏霜等新产品上市后满足了消费者的需求，带来整体销售的恢复性增长，以及招募新客人群的增长。2023年下半年，公司将推进电商的快速发展，进一步调整优化运营效率。谢谢！

投资者：公司披露海外还有八千万英镑的负债，年利率六个多点，目前公司现金充足，理财收益不高，是否准备偿还借款，这样可以节约不少财务费用。谢谢！

上海家化董秘：您好！非常感谢您对上海家化的关注和建议！公司将会结合实际情况通盘考虑。谢谢！

投资者：你们说的所谓长期主义到底是多久，5年，10年，公司股价已经十年不涨，营收5年没有增长，股价持续低迷，不断创新低，长期投资者亏损累累，几乎看不到尽头，这公司到底何时才能有实质性的变化，给投资者与回报？不要天天用长期主义忽悠投资者。

上海家化董秘：您好！非常感谢您对上海家化的关注！公司将始终以“长期主义”坚守核心战略，充分发挥自身扎实的科研优势和民族企业的特色优势，逐步实现高质量与韧性发展，并以品牌创新与升级驱动，提供优质产品和服务，为消费者、员工、股东和社会创造最大价值。谢谢！

投资者：公司对美加净有没有推广计划？在这波老牌国货潮中，蜂花郁美净等都获得大量关注度，这是美加净复兴的一个好机会。

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化和美加净的关注和建议！上海家化始终跟随时代浪潮，积极拥抱新鲜趋势。9月19日晚，上海家化旗下老牌国货“美加净”抖音直播开播，4位美加净资深“老将”组团成为“老Baby天团”，首次坐镇直播间。数据显示，截至9月19日晚，“老Baby天团”的直播首秀为美加净品牌带来了1290万人次曝光，直播观看人次达545万，点赞人数突破316万，直播期间最高同时在线人数达4.6万人，新增粉丝数达10万人；旗下产品获得滋养面霜排行榜排名第1，护手霜排行榜、精致丽人榜单第2。截至目前“美加净”抖音账号粉丝数量已突破40万。我们也将努力向优秀友商学习，持续推进我们线上业务的快速发展。也欢迎您关注和支持家化旗下以美加净抖音直播为代表的其他各类直播活动。谢谢！

投资者：您好！贵公司是否开放可以向董事长建言献策的电子邮箱等网络渠道？建言如下：1、加大互联网转型速度。比之前加大10倍以上的资源与力量全面转型互联网销售。例如：把抖音账号的粉丝量从60万提高到600万以上。珀莱雅抖音全网粉丝量有1000万以上。2、佰草集加强包装的高端化。

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注和宝贵建议！你也可以将建议发送至公司IR邮箱（ir@jahwa.com.cn），我们会转交公司董事长。谢谢！

投资者：潘董好，公司电商负责人对于市场热点反应太慢吧，最近国货抱团儿整活，引发了网友的购买热情。郁美净儿童霜单日销量增长达到230%，活力28的销量暴增10倍，蜂花仅洗护产品的单日订单量就增长了5万单！电商负责人应该认认真真反思和向友商同行好好学习一下。谢谢

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注和建议！上海家化始终跟随时代浪潮，积极拥抱新鲜趋势。9月19日晚，上海家化旗下老牌国货“美加净”抖音直播开播，4位美加净资深“老将”组团成为“老Baby天团”，首次坐镇直播间。数据显示，截至9月19日晚，“老Baby天团”的直播首秀为美加净品牌带来了1290万人次曝光，直播观看人次达545万，点赞人数突破316万，直播期间最高同时在线人数达4.6万人，新增粉丝数达10万人；旗下产品获得滋养面霜排行榜排名第1，护手霜排行榜、精致丽人榜单第2。截至目前“美加净”抖音账号粉丝数量已突破40万。我们也将努力向优秀友商学习，持续推进我们线上业务的快速发展。也欢迎您关注和支持家化旗下以美加净抖音直播为代表的其他各类直播活动。谢谢！

投资者：建议公司大胆营销，迅速请前董事长葛总，张东方到佰草集，玉泽，六神直播间卖货，保证火爆。

上海家化董秘：答：您好，非常感谢您对上海家化的关注和建议！

投资者：请问公司管理层，家化最近有没有计划推出，美加净可口可乐香型护手霜和美加净德芙巧克力香型洗手液？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注和建议！美加净品牌持续布局新品，推出酵米抗初老、美白、面膜等核心系列，推动品牌逐步升级。谢谢！

投资者：请问上海家化最近有没有推出，六神酱香型茅台花露水和六神清香型五粮液花露水的计划？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注和建议！六神着力于产品升级化、传播年轻化和渠道数字化，今年上市新品“驱蚊蛋”、“清凉蛋”，消费者可在户外出行时随身携带，618大促期间在电商销售突破22万件，登上天猫驱蚊水热卖榜TOP2。此外，六神推出众多跨界联名，为品牌积累消费者资产，如：醉鹅娘联名产品“六神风味莫吉托酒”、敦煌美术研究所联名“敦煌神奇乐兔花露水”，守护国民的炎炎夏日；举办第二届六神清凉节，联合上海市大学路及天猫欢聚日合力打造夏日清凉街区等。谢谢！

投资者：佰草集品牌老化，占领不了年轻人心智，公司应加强品牌塑造方面的投入。草本概念在国内当前并不讨喜，公司是否考虑重新去巴黎这种大城市开店，一来欧洲对草本概念接受度较高，二来可以真正践行把中国美带给全世界的理念。以前可能时机不对，现在越来越多西方人认可中国的品牌，公司那边的店可以多和一些up主合作，不时做一些外国人试用的视频，做一些中国文化的传播，都是提高品牌在年轻人当中的知名度和好感度很好的传播方式。

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化和佰草集的关注和宝贵建议！我们会吸取大家的宝贵意见。再次感谢！

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