蓝帆医疗：2023年停机费用有一定程度下降，相关毛利率数据请关注后续定期报告

蓝帆医疗(002382)03月24日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司说2023年手套订单和开工率都明显增长，且部分手套跟随马来西亚同行提价，那理论上是不是停机费用大降，毛利率也会明显上升？

蓝帆医疗董秘：您好，2023年停机费用有一定程度下降，相关毛利率数据请关注后续定期报告。感谢您的关注。

投资者：公司急救包新产能去年没有贡献明显销售收入，请问今年前两个月急救包业务销量是否跟着产能大增？新产能满产满销吗

蓝帆医疗董秘：您好，新建“年产1000万套急救包项目”于2022年11月初刚投产，销量的增加及产能的释放都是循序渐进的。感谢您的关注。

投资者：公司瓣膜业务2023年同比去年 是否继续翻倍增长？甚至销量更大？欧洲瓣膜业务需要多少销量才能盈亏平衡

蓝帆医疗董秘：您好，2023年刚刚起步，公司也期许瓣膜业务继续实现翻倍增长。感谢您的关注。

投资者：公司今年前两个月供应集采支架多少条？是否也像前两年一样，超量供应？

蓝帆医疗董秘：您好，关于产品的销售数据请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，请问公司的非公开发行股票中国证监会受理了吗？

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司非公开发行A股股票项目的关心，涉及关键性的节点公司将及时披露进展，感谢您的关注。

投资者：公司有没有计划利用柏盛国际的国际销售网络，代理同心医疗人工心脏产品销售。如果只是股权投资，是不是不够。

蓝帆医疗董秘：您好，公司和同心医疗将根据各自战略和业务需要，保持各潜在合作领域的开放沟通和磋商，严格按照规定对满足披露条件的事件予以公告。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，公司是否有计划进军医美行业，或者医美耗材研发？

蓝帆医疗董秘：您好，公司投资的蓝帆外科目前主要在售电动腔镜吻合器、超声软组织切割止血设备等产品，并有多款重磅创新外科手术器械在研、临床或注册进程中。蓝帆外科的部分底层技术确实可以共享、拓展至医美消费产品领域，目前有数款高端医美产品在研，其中包括：减重代谢、光电照射、新一代原理的能量消融设备等，可用于减肥、塑形、除皱、提拉紧致等医美用途。感谢您的关注。

投资者：公司从沃福曼医疗关联交易采购的代理产品，每年都全部销售了吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司代理的产品根据实际业务开展情况进行销售。感谢您的关注。

投资者：建议公司下修转股价，促进转股。

蓝帆医疗董秘：您好，鉴于“蓝帆转债”距离 6 年的存续届满期仍有较长时间，近期股价受到宏观经济、行业情况、市场调整等诸多因素的影响出现了较大波动，综合考虑公司的基本情况、市场环境、股价走势等诸多因素，以及对公司长期稳健发展与内在价值的信心，为维护全体投资者的利益、明确投资者预期，公司于 2023 年 3 月 8 日召开第五届董事会第三十次会议审议通过了《关于不向下修正“蓝帆转债”转股价格的议案》，董事会决定本次不向下修正“蓝帆转债”转股价格，且自本次董事会审议通过之日起未来六个月内（2023 年 3 月 8 日至 2023 年 9 月 7 日），如再次触发“蓝帆转债”转股价格向下修正条件，亦不提出向下修正方案。自 2023 年 9 月 8 日之后，若再次触发“蓝帆转债”转股价格的向下修正条件，届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使“蓝帆转债”转股价格的向下修正权利。感谢您的关注。

投资者：除了中国外，公司瓣膜产品目前还在哪些国家进行临床审批？BA9药物球囊目前还在哪些国家进行临床审批？

蓝帆医疗董秘：您好，瓣膜业务目前除正在中国进行临床入组外，还在EMEA地区进行新产品取证，BA9药物球囊目前还在日本进行临床。感谢您的关注。

投资者：公司对外科神经外周三条赛道分别投资多少资金？为何从不见公布过？上海科创总部投入运营后，这三块业务的场地成本和科研设备等费用，也在公司24.78亿支出计划内吗？如果没有全部并入上市公司体系的话，这个成本费用怎么划分？

蓝帆医疗董秘：您好，公司对神经、外周及外科业务的投资除首次在2020年12月5日《关于对相关主体进行出资的公告》中披露过，后续均在定期报告交易性金融资产中披露。公司对上海科创总部的投资24.78亿元主要为基本的建安费、土地费、建设期间贷款利息等，不含后续的科研费用等，该事项已在2022年12月14日披露的《关于投资建设科创总部及产业化基地项目的公告》中披露，详情请查阅公告。感谢您的关注。

投资者：公司心脑血管业务子公司股权激励方案已经实施两年，这两年心脑血管业务子公司都是亏损，请问4年考核期内，如果该子公司每年都是亏损，或者四年累计利润还是亏损。子公司股权激励员工还能拿到股权激励吗？公司一直没有公布股权激励详细考核细则，投资者很想了解清楚。如果最终考核不达标，那1.6亿股权激励费用还会返还公司吗？

蓝帆医疗董秘：您好，心脑血管事业部的股权激励计划同时设置服务期要求和业绩条件要求，其中业绩条件要求和每个员工每年度的业绩考核挂钩，员工只有同时满足服务期要求和每年度的业绩考核达标后才能得到当年度归属的期权。每个员工的业绩目标和其具体工作领域密切相关，共同目标都是为了促进长期发展。公司股权激励费用的计量将严格遵循会计准则，合理考虑考核完成情况。感谢您的关注。

投资者：您好！请问贵司投资的上海佳和健康管理有限公司是一家怎么的公司？贵司对这家公司的估值是多少？投资金额是多少？此项投资的目的是什么？谢谢！

蓝帆医疗董秘：您好，上海佳和健康管理有限公司的主营业务为互联网医疗，具体为：一般项目:健康咨询服务（不含诊疗服务）;病人陪护服务;母婴用品销售;护理机构服务（不含医疗服务）;养生保健服务（非医疗）;中医养生保健服务（非医疗）;家政服务;信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）;康复辅具适配服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;网络技术服务;市场营销策划;企业形象策划;会议及展览服务;企业管理;财务咨询;机械设备租赁;国内贸易代理;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;互联网销售（除销售需要许可的商品）;宠物食品及用品批发;宠物食品及用品零售;食品销售（仅销售预包装食品）。（除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目:第二类增值电信业务;第三类医疗器械经营。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。公司对上海佳和出资人民币10,000万元，持有上海佳和投后8%股权（对应173.92万元注册资本）。公司对上海佳和增资，有利于围绕高端医疗器械主业加强生态圈建设和资源链接，有望获取业务协同和财务回报、提高公司盈利水平和核心竞争力。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，面对当前公司心血管及手套毛利率下降经营亏损的情况，公司有什么具体的措施控制成本？提高利润率？

蓝帆医疗董秘：您好，公司将继续采取下述措施，不仅旨在“扭亏”，更重在高质量发展： （1）在心脑血管事业部，持续加大研发的投入，为公司未来发展奠定基础；加快新产品取证和上市的进度，利用国内集采收获的超过2300家医院的渠道，为后续新产品的销售赋能；借助国外引进和代理的一系列不在集采范围的产品持续增加与渠道和客户的黏性；同时充分利用好最新的集采续标规则对公司的重磅利好，发挥首轮集采收获的全国第二的市场份额来全力争取续标报量、采取合理的报价策略来改善盈利空间。 （2）在健康防护事业部，公司首先通过优化产能结构、调整各个生产基地的生产负荷和优化开工成本改善整体毛利率；其次不断提升生产工艺和自动化生产水平、降低产品生产成本；再次不断实现新产品、新工艺的突破，推出适应市场需求的差异化、高科技的新产品；同时继续深耕细挖，发展粘性强、规模大、长期稳定合作的忠诚客户。感谢您的关注。

投资者：公司新支架2022年标外市场排第二位，请问具体销售多少条？新球囊进入500家医院，已经算进展很快了，请问是500家医院都已经有销售了吗？

蓝帆医疗董秘：您好，相关支架、球囊销售数据请关注公司后续定期报告。感谢您的关注。

投资者：本次大股东突然大宗交易减持是什么原因？以后大股东什么情况下减持才需要提前公告？大股东有没有可能因为资金需求而被迫出让蓝帆控股权？

蓝帆医疗董秘：本次大股东大宗交易是出于其自身财务安排，按照相关规定，大宗交易不需要提前进行公告，如果从二级市场集中竞价减持需要提前预告。公司控股股东本次大宗减持股份数额较低，不会对控股权产生影响。感谢您的关注。

投资者：公司最近一年多上市的新支架和新球囊，在中国和国外有同等竞争品吗，是不是只有美国有相关竞争产品？

蓝帆医疗董秘：您好，公司的柏腾?BA9 DCB，于2022年9月份获批，作为国内首款通过创新医疗器械特别审查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且拥有独一无二性，极具市场竞争力，具备与国际巨头产品“头对头”对照的实力，具有良好的疗效和安全性。公司针对高出血风险患者的 BioFreedom，该产品是全球范围内第一个能够将术后服用双联抗血小板药物时间从1年降至1个月的支架，BioFreedom更是欧洲首个写入ESC指南、针对HBR（高出血风险）病患提供1个月DAPT治疗的支架产品，也成为中国药监局截至目前唯一批准可对高出血风险患者进行1个月DAPT的进口药物支架，是公司心脏支架介入器械发展的重要里程碑。感谢您的关注。

投资者：在公司的宣传中，公司瓣膜产品技术水平比国内同行更先进，更有竞争力。请问跟欧美同行比，公司瓣膜产品技术水平差距大吗

蓝帆医疗董秘：您好，Allegra瓣膜于 2017 年 5 月获得 CE 认证（是全球第五家取得欧洲CE注册的TA VR生产企业），并于 2020 年 5 月获批“瓣中瓣”适应症。Allegra 瓣膜由镍钛合金支架、三叶式牛心包瓣膜以及同材质密封裙边组成。Allegra 瓣膜支架采用闭环菱形设计，网格尺寸的变化（血液流入部位小网格、血液流出部位大网格）分布有助于保留冠脉通路；采用 6 个黄金标记点，瓣膜 T-bar 便于输送系统精准定位；瓣叶和裙边均采用 100%牛心包制作，可提供优异的生物相容性及耐久性；采用环上瓣的设计，配合独创直筒瓣架形状设计使得流出道位置瓣架可以跟随瓣叶运动而移动，减少瓣叶运动时产生的应力，提高瓣膜的耐久性，在血流动力学方面表现优异，是唯一流出道直径大于流入道的瓣膜，即大开口面积并且压差最小的瓣膜。与已上市产品相比，Allegra 瓣膜显示出最佳血液动力学数据（EOA 和 MPG）及极低的并发症发生率（死亡、卒中、血管并发症），可与国际巨头相抗衡。2014 年至今 Allegra 相关临床研究有 26 篇公开发表论文，比国内所有瓣膜企业发表的论文之和都多，其中三篇文献发表在 European Heart Journal 和 JACC。感谢您的关注。

投资者：公司抖音直播间的销量如何？有没有满减优惠？

蓝帆医疗董秘：您好，近期公司抖音店铺开启了直播模式，直播店铺名称为：蓝帆旗舰店，现已具有满减打折优惠等促销活动，各项活动正有序推进，欢迎各位投资者前往观看和选购产品。感谢您的关注。

投资者：公司现在神经外周赛道产品都是通过吉威医疗独家代理销售吗？

蓝帆医疗董秘：您好，2022年6月，上海博畅医疗科技有限公司的畅远颅内球囊扩张导管通过了国家药品监督管理局的审批，获得医疗器械注册证，2022年12月，上海博脉安医疗科技有限公司的速脉外周球囊扩张导管通过了国家药品监督管理局的审批，获得医疗器械注册证，上述产品由吉威医疗独家代理销售。感谢您的关注。

投资者：公司的急救包除了车载，还有别的应用吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司的子公司武汉必凯尔是较早引入国际第一急救（First Aid）理念和技术的企业，在家用、办公、车载、公共场所、户外、差旅、军队、宠物、防护等各领域、各场景均有产品布局及市场触达，公司在各大线上店铺所销售的不同规格急救包所包含产品可适配大多急救场景，同时公司可以根据客户需求定制急救包。感谢您的关注。

投资者：新药球是不是已经实现销售了？它的功能突出，放量期会不会缩短？

蓝帆医疗董秘：您好，柏腾?BA9 DCB于2022年9月份获批，作为国内首款通过创新医疗器械特别审查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且拥有独一无二性，极具市场竞争力，目前正在积极对接入院，部分地区已实现销售。高值耗材新产品上市放量期一般持续 3-5 年，达到峰值一般需要 5 年的时间，柏腾BA9 DCB目前入院速度已属于行业领先，且未来能与公司其他心脑血管产品销售发挥协同作用，公司预计它未来的市场空间广阔。感谢您的关注。

投资者：请问BioFreedom支架现在的销量怎么样？是否会呈现出爆发式增量？

蓝帆医疗董秘：您好，公司2021年6月在中国新上市的进口支架产品BioFreedom在国内销售增长迅速，已进入全国大部分省份，医生和患者均反响良好。新产品上市放量期一般持续 3-5 年，达到峰值一般需要 5 年的时间，目前 BioFreedom产品仍在放量期。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，据说公司有医工合作制度，请问是和哪家医院进行了合作？

蓝帆医疗董秘：您好，公司建立了医工合作机制，其中较有代表性的是与北京安贞医院合作：公司投资孵化的新型神经介入产品设计充分结合了临床桡动脉通路的需求，通过 6 段结构的变化，实现导管推送过程的顺滑，柔软的头端设计保证了通过弯曲病变的柔顺性和安全性。该产品独特的弯型设计，是医工合作过程中的亮点，不同的形状设计提供了多种锚点的选择，致力于解决临床中不同弓形给医生带来的困扰，每个形状支持位置的硬度也定制打磨而出，不仅能引导导管顺利通过复杂路径，而且可以为通路提供弓形区域足够的支撑。感谢您的关注。

投资者：公司作为有外资血液的医疗器械公司，希望你们能走向全球！

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司殷切的期盼。公司将会根据既定的发展战略和规划，坚定不移地实施推进，将公司打造成以中国为核心、面向全球的跨国医疗器械平台型企业。感谢您的关注。

投资者：请问公司体外的产品开始销售了吗？

蓝帆医疗董秘：您好，2022年6月，上海博畅医疗科技有限公司的畅远颅内球囊扩张导管通过了国家药品监督管理局的审批，获得医疗器械注册证，2022年12月，上海博脉安医疗科技有限公司的速脉外周球囊扩张导管通过了国家药品监督管理局的审批，获得医疗器械注册证，上述产品将由吉威医疗独家代理销售，目前已在部分地区实现销售。感谢您的关注。

投资者：公司的瓣膜产品增量如何？目前已经覆盖到了多少了国家？

蓝帆医疗董秘：您好，2022年公司心脏瓣膜产品的销量较上年同期实现近100%的增长，现已覆盖全球18个国家。感谢您的关注。

投资者：请问公司为什么选在印尼上市，预计能带来多少收益？

蓝帆医疗董秘：您好，印度尼西亚为世界第四人口大国，现人口超过2.7亿，拥有非常广阔的市场。公司产品Allegra、BA9 DCB在印度尼西亚获批上市，标志着该产品可以进入印度尼西亚市场进行销售，将为临床医生和患者提供新的治疗选择，有利于进一步提升公司的品牌效应，扩充公司海外销售产品品类并加快公司开拓国际市场的步伐，是公司应对行业政策变化的重要支撑。公司也在积极开拓推进其他市场。感谢您的关注。

投资者：研发资金很宝贵的，2022年心脑的研发费用大概多少啊，有没有花在刀刃上？

蓝帆医疗董秘：您好，心脑血管事业部2022年度研发费用超过2.2亿元，涉及新一代经导管主动脉瓣膜置换系统、冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球囊扩张导管、经导管二尖瓣膜修复系统等多个重磅在研产品。公司长期以来建立起了一支强有力、稳定的研发队伍，通过研发创新持续夯实主营业务，在保证研发进度、技术水平的同时，节能降耗，提升研发效率。感谢您的关注。

投资者：1000万套急救包项目投产后，市场能快速带来增量订单吗？

蓝帆医疗董秘：您好，后疫 情时代全民对应急物资储备的意识增强，无论是国家的倡导、各部委的指导规范性意见，还是民众自发的对应急物资的需求，和疫 情前相比都发生了巨大改变。根据QY Research报告，2019年，全球医疗急救包市场规模达到了4.95亿美元，预计2026年将达到7.44亿美元，2020年到2026年复合增长率（CAGR）为5.90%。2019年，中国医疗急救包市场规模达到了2.53亿美元，预计2026年将达到4.01亿美元，年复合增长率为6.62%。项目产能的释放和订单的增长都是循序渐进的，在急救包广阔前景的背景下，公司也在积极开拓国内外市场，2022年公司已与滴滴出行以及国内部分知名车企达成合作，为其提供急救包定制解决方案。同时，现在中国的新能源车出口形势非常好，公司也将努力开拓出口新能源车的配备急救包市场，开拓与更多车企的合作。感谢您的关注。

投资者：公司手套市场的占有率现在是不是全国第一？

蓝帆医疗董秘：您好，根据中国海关出口数据，公司丁腈手套的出口份额由2021年度的11.96%迅速提升至2022年度的超过20%，稳居全国第二；PVC手套出口份额为20.70%，继续保持中国和全球第一，这说明了公司市场占有率的提高。感谢您的关注。

蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出5621.48万，融资余额减少；融券净流出393.86万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务。

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