国联股份：顶创太化是涂多多的全资子公司，也就是公司的控股孙公司

国联股份(603613)12月02日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：潘总，你好！我们看来公司的回复函公告，发现公司的很多上下游客户都在张家港一个办公楼里面。他们距离如此之近，为什么不直接进行交易而且通过平台交易？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、张家港是华东地区最主要的化工品交易基地，聚集了大量的上下游供应商、贸易商和用户，大约有1200多家的上下游客户。保税区石化大厦各类贸易商和终端代理商云集，一般都是一个房间一个公司，其实主要为注册所用，房号相近很正常。很多经营地也不在石化大厦。2、乙二醇贸易商之间因为价格波动和库区交割等，违约率是比较高的，彼此合作首先看履约风险和交割信用度。供应商为了怕交割违约，就愿意多让利给不会违约的客户（如多多平台）；而下游用户同样怕违约也都愿意和诚信度高的供应商合作（如多多平台）。所以你如果去石化大厦，即使彼此很近，看看有没有人和你合作。3、涂多多立足于张家港进口乙二醇主库区，于2018年发起醇多多联盟，并得以快速整合客户资源，更高效开展集合采购和一站式采购，快速形成采购量和行业影响力，同时逐步拓展别的化工品资源。4、目前多多平台的大部分品类，包括乙二醇，上下游信息较为透明，不存在实质对接障碍。市场主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优，即使上下游同处一地或相互存在对接渠道，也均遵循上述规则。因此，多多平台通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。5、稳定可靠的货源保障系下游大客户的重要关注点。下游大客户多数为大型终端工厂的代理采购商，因此稳定的货源和履约能力极为关键。相比于多渠道采购和抓货式采购，通过多多平台采购更有货源保障，并且多多平台较传统经销商更透明公开，因此大型客户更愿意通过公司多多平台进行采购。6、公司在张家港的主要供应商拥有大量进口货源或库区货源，主要客户则多为醇多多联盟的主要成员，同时承接涂多多平台二次归单，即小散订单的拼单采购和客户服务。感谢您的关注！

投资者：潘总，你好！我们发现公司与宁波顶创太化有担保业务？请问公司与该公司的关系？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！顶创太化是涂多多的全资子公司，也就是公司的控股孙公司。集团给孙公司提供担保合情合理。感谢您的关注！

投资者：潘总，你好！公司的多多平台客户数超过一万家，但我们发现公司网站平台的访问数量非常低，只有以百计的水平。为何会有如此大的差距？谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、多多电商作为针对B端的垂直交易平台，主要为专业精准流量，总量较低，与C端流量无法相比。并且以移动端为主，移动端访问量占到79%。2、截止到2022年3月31日，多多平台注册用户约53万，各安卓应用商店统计和苹果商店测算的APP下载量合计约143万。在2022年Q1的统计数据中，多多平台的UV约为218万，PV为1442万，其中涂多多UV约在116万，卫多多UV约在44万。其中移动端（APP、小程序、手机网页）的访问量占比约为79%，PC端的访问量占比约为21%。作为B端垂直交易平台，用户的访问量和活跃度还是非常高的。3、对于市场上分析网站流量的方式，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计分析。搜索引擎，会通过收录用户的搜索和跳转记录来统计分析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台。网站排名，会通过浏览器工具条，例如安装了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，在用户通过浏览器访问网站时，会进行数据的收录。上述两种方式只是在某一个领域进行收录和统计，在PC互联网时代对PC网站的分析有一定参考意义，但也是不全面的，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，不会去搜索引擎跳转；同时B端客户安装浏览器工具条的占比也非常有限，因此alexa统计就更加片面。而在当前的移动互联网时代，上述方式的统计结果会越来越偏远，例如现在的某音、某手、某团，就无法使用上述的分析工具。4、例如：作为同类B2B行业平台，alexa给出的PC端流量统计普遍较低，如上海钢联的钢银（https://www.banksteel.com/），欧冶云商（https://www.ouyeel.com/），找钢网（https://www.zhaogang.com/），艾矽易（https://iceasy.com/）等。当然类似统计都是很片面的。感谢您的关注！

国联股份2022三季报显示，公司主营收入462.86亿元，同比上升97.17%；归母净利润6.83亿元，同比上升101.57%；扣非净利润6.21亿元，同比上升102.81%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入183.92亿元，同比上升94.81%；单季度归母净利润2.55亿元，同比上升108.38%；单季度扣非净利润2.37亿元，同比上升122.67%；负债率58.62%，投资收益1226.79万元，财务费用291.63万元，毛利率2.95%。

该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级20家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为149.52。近3个月融资净流入3.29亿，融资余额增加；融券净流入4.82亿，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，国联股份（603613）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

国联股份（603613）主营业务：公司以B2B电子商务业务为主。公司定位于B2B综合服务平台,以工业电子商务为基础,以互联网数据为支撑,为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。

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