浙江正特：西南证券、开源证券等9家机构于9月23日调研我司

2022年9月26日浙江正特（001238）发布公告称西南证券赵兰亭 蔡欣、开源证券张霜凝、兴业证券赵宇、招商证券刘丽、天风证券唐圣炀、域秀投资刘烨、颐和久富陈帅、中泰资管张蕾、崇山投资覃欣于2022年9月23日调研我司。

具体内容如下：

问：公司的星空篷和国内其他商家销售的有什么差异？

答：公司已经就星空篷产品的关键结构与创新申请了海外市场的专利，海外星空篷销量快速提升的本质在于专利保护，产品设计及定价符合大众的消费预期。

国内市场目前由经销商代理，正在逐步推广过程中。

问：今年星空篷售价与去年同期相比有什么差异？

答：今年星空篷的销售单价与去年同期相比基本保持一致，分类差异系细分型号的结构变化所致。

问：星空篷是怎么开发出来的？

答：户外篷类产品从材料上进行划分，有软顶和硬顶的区别，软顶篷类的产品主要采用防水面料，有着价格低、组装简单、寿命短等特点；硬顶篷类产品一般为全金属结构，具有价格高、组装复杂、寿命长等特点。公司以前产品主要为软顶篷类，本次系公司研发团队在分析了客户需求、现有硬顶篷类的市场状况后，结合欧美消费者的喜好，进行了针对性的特定研发，设计了星空篷这款产品，2020年度获得“红点奖”殊荣。

问：星空篷在欧洲的销量增长比美国快的原因？

答：欧洲市场环境良好，各国中小型商超林立，公司拓展客户渠道成效高，星空篷销量增长快。而在美国，大型商超垄断了大部分市场份额，相对而言销量增长没有欧洲快。

欧洲市场由众多的独立国家组成，每一个细分市场都有当地相对知名的区域品牌商，品牌商较多，相对容易进入。公司在荷兰设有子公司，自建产品展厅，通过主动邀请欧洲当地相对知名的连锁超市、品牌商现场参观，能够快速的建立合作关系，因此，星空篷产品优先突破欧洲市场。

问：公司年产90万件户外休闲用品募投项目完成情况？

答：公司已在募投资金到位之前使用自有资金投入，购入项目所需的部分设备，完成了规划产线的部分搭建。后续将会继续投入募集资金，按照规划完善产线建设，进一步提升公司产能。

问：客户的订单周期有多长？有客户下明年的订单吗？

答：客户的订单周期最长不超过 1 年，部分客户已确认明年的部分订单。

问：公司订单的季节分布情况？

答：公司客户大部分在 7-10月下达下一个销售旺季的采购订单。11 月至明年的 5 月前，也会有陆续的订单，或补充订单。

问：介绍下国外营销团队的搭建？

答：公司在荷兰纽南、美国洛杉矶和亚特兰大分别设有子公司，负责海外电商的销售及周边市场主要客户的拓展，具有较为完善的海外营销网络。例如欧洲营销团队的搭建，公司以语言文化区为基础，划分了四大营销区，分别是英语区、德语区、法语区、荷兰语区。每个区域均设置 1个区域销售总监，从而保证全面覆盖欧洲业务，进行精耕细作。公司通过销售前移的方式，提升新客户的拓展效率和老客户的有效联系，提升客户满意度。

问：公司未来的品类规划？

答：公司近 2-3 年的品类研发、生产和销售仍定位在户外休闲及庭院用品上，精益求精。

浙江正特（001238）主营业务：主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产、销售

浙江正特2022中报显示，公司主营收入8.82亿元，同比上升31.04%；归母净利润6375.33万元，同比上升13.41%；扣非净利润7887.35万元，同比上升56.66%；负债率45.84%，投资收益-708.78万元，财务费用-2497.01万元，毛利率19.64%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江正特（001238）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标1星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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