罗欣药业：有知名机构聚鸣投资参与的，共10家机构于5月10日调研我司，

2022年5月12日罗欣药业（002793）发布公告称：APS、中金证券医药俞波、新华基金、天治基金、汇添富基金、信诚基金、华泰资管、聚鸣投资、东海自营、前海互兴于2022年5月10日调研我司。

问：介绍公司基本情况

答：1）销售团队:除了覆盖核心市场的以及县域医疗市场、民营医院的直营团队。罗欣还拥有覆盖村卫生院的三端团队；广阔覆盖的招商团队和覆盖OTC及电商平台的大健康团队。销售根据市场情况划分，目前替戈拉生片没有进医保的情况下，三端团队覆盖的村卫生市场暂不考虑。所以今年核心市场布局的人相对多于县域市场布局的人。这个跟这两个市场的整体潜力有一定的关系，近日国家又出台了一系列的政策要去扶持县域的医疗，所以未来也会跟着政策去调整布局。明年进医保之后销售队伍一定会进行扩大。罗欣不同品种不同规格的产品几百种，不同药品可以去覆盖不同市场。发挥组合优势整体布局，争取获得最好的成本效益比。2)销售策略:多年前创新药上市一般都是先做大城市大医院的专家，再逐步向下渗透到基层市场。以往即使是过期的原研药产品，在多年之后依然可以有增长。但从近几年的市场的格局来看，产品的窗口期较短，需要快速上量。变化的主要原因是国家政策的扶持。以前产品进医保需要3-9年时间，产品在国谈之前就一直在等待进医保，导致了产品的销售推广策略是从核心市场的中心医院慢慢的辐射到周边。但是近年来国家扶持创新药，腾笼换鸟，让过专利的药物快速进入到国家的集采而降低了价格，也让出了空间能让创新药快速进入国谈，近几年一年一谈加速创新药进入医保，所以销售布局相应的发生改变：要最快时间让更多的医生不只是专家了解产品，在进医保之前就有使用本产品的经验，这样在进入医保之后就可以快速放量。罗欣的布局也是贴合市场的变化，以最快速度去覆盖更多的市场不只是包括核心大城市的中心医院，也包括了我们的县域医疗市场，到明年进医保之后，我们也会快速下沉让他快速的去覆盖所有三端市场。抓住准入和放量的窗口期。

问：替戈拉生片四月份开始销售后,上海北京发生疫情,目前为止的销售数据如何?

答：1）在供应端方面，基本未受疫情影响，在5月1号之前湖南、山东，江苏及周边等地做到了药店上架，互联网医院线上药店上架，也包括有一些医院非常快速的进药。2）发货的角度来看，上海，杭州，苏南等疫情管控地区货运遇到较大挑战，目前还在积极运送当中。五一假期结束基本已将货物供应至全国大部分地区。3）从准入的角度也是捷报频传，4月获得山东、江苏两大省公示挂网，5月份预计获得6-10省的挂网。零售销售不受挂网的影响，省一级医院必须在省级平台进行招标挂网后才能销售。替戈拉生挂网速度快主要得益于一类新药受支持，我们也会全力加速完成所有省份的挂网。4）从医院进院方面，现在已经获得了大量医院提单。5）销售：近期销售表现良好，互联网医院已经开始上量。所以从供应、发货、挂网、准入、上量综合来看，整体都在积极推进的状态。

问：已经上市的替戈拉生片和在研的有什么差异?

答：后面在研的其它P-CAB数据还没披露，所以就不清楚有什么区别。但替戈拉生片和伏诺拉生相比有一些优势，一是起效快，替戈拉生片30分钟可以起效，第二是替戈拉生和其它药物的相互作用比较少。

罗欣药业主营业务：医药产品的研发、生产和销售

罗欣药业2022一季报显示，公司主营收入21.77亿元，同比上升24.89%；归母净利润8167.95万元，同比下降48.07%；扣非净利润7802.39万元，同比下降48.24%；负债率51.98%，投资收益5.45万元，财务费用2052.14万元，毛利率59.16%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。证券之星估值分析工具显示，罗欣药业（002793）好公司评级为2.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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