优宁维：中银基金、摩根华鑫基金等6家机构于4月28日调研我司

2022年4月28日优宁维（301166）发布公告称：中银基金李文广 黄珺 郑宁、摩根华鑫基金王大鹏 赵伟捷 潘海洋、安信基金池陈森 陈少波、淳厚基金刘俊 严定安、首创证券李志新 黄帅 陈智博、国君自营朱娉洁于2022年4月28日调研我司。

问：目前公司分仓建设情况如何?

答：公司Q1季度已经开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。受上海疫情影响，加快了外地分仓的启用，目前南京分仓已成为主要面向全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。

问：本次疫情对公司影响有哪些?

答：当前，我国整体处于有效控制中，但仍旧不时出现多点散发疫情，自春节以来，苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特别是上海，封控时间长，社会影响面大，公司部分产品清关时间延长，部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响，停工停产，高等院校停学，对公司经营业绩产生一定的不利影响。

问：本次上海疫情公司有哪些应对措施?

答：一方面，公司在积极的复产复工，在封控早期，安排实验团队、生产团队、仓储团队驻场值班，闭环生产，并及时办理市区通行证，保证市区以及总部仓库与南京分仓的运输顺畅，开拓异地报关，保障下游客户的产品供应。随着第二批复工白名单的加入，积极做好复工前准备工作，尽最大可能的进行复工复产；另一方面，积极的拓展线上拜访，加大讲座宣传力度，通过讲座拓新拉新；加强非疫情地区的业务拓展，积极应对疫情的影响，争取将疫情对公司的负面影响降低。

问：与其他同行业公司相比,公司的竞争优势?

答：（1）专业一站式采购平台优势：公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务平台，通过提供丰富的产品和专业综合技术服务，为客户提供专业一站式采购平台，满足客户全方位的科研需求。（2）品牌优势：自设立以来，公司始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位，围绕抗体产品进行产品线及服务的拓展。经过多年发展，在客户中建立了专业且全面的“优宁维-抗体专家”形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并逐步打造“生命科学一站式服务商”的品牌形象。（3）销售模式优势：公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系。覆盖全国直接触达终端客户的直销为主的营销网络，是公司的稀缺性资源。（4）供应链优势：公司搭建了电商平台，并充分结合ERP系统、WMS物流系统、第三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加信息透明度，提高交易效率。公司开发了供应商/品牌管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全流程追踪和合规管理等系统。系统可以对供应商资质、商品信息、供应商库存信息等进行常规管理，实时获取报关进展，对安全库存、客户供货周期等进行自动控制及管理，并实现了细胞进境、入库、销售等的电子化管控。公司建立了现代化的仓储物流配送系统，配有专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和溯源信息，实现高效稳定的配送。（5）人才优势：公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持。截至报告期末，公司员工人数493人，其中博士和硕士78人，大学本科291人，本科以上员工占比74.85%。公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持。同时公司持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新兴领域的复合型人才，充实完善公司专业团队。公司根据行业及自身特点制定了形式多样的人才激励政策和绩效考核制度，为员工提供了较好的薪资待遇和良好的职业发展空间，为公司持续稳定发展保驾护航。2022年公司将进一步发挥渠道、客户资源等优势，加快更多产品引入和自主品牌产品的推广工作，努力提升华南、华北等区域的市场份额，努力实现公司全年业绩目标。

问：公司基于哪些考量,将自有产品研发方向定为重组蛋白和IVD抗体?

答：主要基于以下三个因素：首先公司在选择自有产品研发方向时，秉持将抗体做到极致的发展理念，紧紧围绕抗体及抗体相关产品进行研发投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展，在不同领域拓展业务；三是在技术方面，公司技术储备较好，拥有较为成熟的相关技术和人才储备。

问：公司未来是否会通过收购兼并等方式实现快速发展?

答：公司所处的生命科学服务行业，目前行业集中度相对较低，市场较为分散，市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上，不断扩充产品管线，提升营销能力、研发能力和管理能力，积极布局并不断完善供应链，并借助信息化工具，实现公司从产品管线、营销、技术支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升，持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上，公司会寻找合适的相关标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合作设立了股权投资基金，公司将会借助专业机构的力量，进一步加快外延发展的步伐。

问：公司未来毛利率水平如何?

答：2021年，公司毛利率水平为23%，未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做价格竞争，秉承着专业服务客户，遵守相关供应商的市场政策，继续围绕抗体及相关产品，不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力，提升公司在生命科学服务领域的市场份额，提升议价能力；同时，公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入，不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比，进而带动公司的整体毛利率水平提升。

问：研发费用2021年度和2022年第一季度均有较大增长,请问研发投入方向是哪些?

答：2021年，公司研发费用同比增长92%，2022年第一季度研发费用同比增长近60%。公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

问：公司今年的人员扩张计划?

答：2022年人员将持续加大投入，一是加大研发人员引入和培养力度，二是营销端持续扩大营销队伍，为更好的实现战略发展做好人才布局。

问：未来公司的收入增长情况?

答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。

问：公司继续扩大第三方品牌产品业务的目的是什么?

答：公司成立的初心就是打造一个提供涵盖抗体专业查询服务、抗体产品定制、产品研发创新、电商平台搭建、实验室服务配套以及信息化科研支撑的的抗体一站式服务商，从而推动中国生命科学科研工作。公司秉承的核心价值观为“向正（走正道）、向善（思利他）、向上（永向上）”，作为深耕生物科学行业十余年的公司，我们深知行业的痛点、客户的难点：行业供应商众多，客户需求多样、差异化大，单次订单金额小，产品国外垄断，急缺平台型公司提供综合的解决方案。这虽困难但却非常有价值。目前公司通过整合产品，拓展产品布局，已成长为覆盖全国的生命科学一站式服务商，能够基本满足科研工作者产品和服务需求。但我们的市场份额还比较低，市场的增长空间仍然巨大，我们需要不断的努力，做好产品的拓展和延伸，争取服务更多的客户。

优宁维主营业务：提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务

优宁维2022一季报显示，公司主营收入2.42亿元，同比上升2.43%；归母净利润2172.95万元，同比上升1.81%；扣非净利润2127.06万元，同比上升0.19%；其中2022年第一季度，公司单季度主营收入2.42亿元，同比上升2.43%；单季度归母净利润2172.95万元，同比上升1.81%；单季度扣非净利润2127.06万元，同比上升0.19%；负债率7.47%，投资收益4.38万元，财务费用-685.0万元，毛利率22.46%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1212.29万，融资余额减少；融券净流入347.59万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，优宁维（301166）好公司评级为3星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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