化妆品行业研究系列：爱茉莉太平洋：研发与品牌推动成长的韩妆龙头

韩国经济的腾飞，带动韩妆诞生发展。 从 1948年建国至今，韩国历 经了战后资本匮乏、经济高速增长、中等收入国家、接近发达国家 水平、步入发达国家之列等 5个不同的时代，其背后对应的是居民 收入和消费水平的不断增长，化妆品消费群体的不断壮大，产业政 策的不断完善和日化行业对外开放程度的不断加深。在这一过程中 韩妆从无到有，从不堪一击到外国大牌冲击下崛起，再到仅 2家本 土公司即占据超 40%的市场份额产品成功出口海外，韩国终成化妆 品研发生产的强国，与欧美日抗衡。 研发创新与品牌推广，成为爱茉莉位居韩妆龙头的关键。

关注本土 消费需求的研发贯穿在爱茉莉的成长过程中，促使爱茉莉不断创造 新品类、新品牌、新单品，强大的研发和创新能力不仅使得爱茉莉 的品牌矩阵不断扩充，更吸引了大批消费者。不同历史时期营销和 渠道的完美配合，使得品牌成功推广。

电商平台有望成为爱茉莉收复中国市场的重要突破口。 受“萨德事 件”影响， 2017-2018年爱茉莉为代表的韩妆公司在中国的收入和 市占率大幅下降。为了挽回中国市场，爱茉莉加大了在中国电商渠 道的布局，深化了同天猫平台的合作。

2019年爱茉莉与天猫合作在 浙江成立“爱茉莉太平洋 X 天猫新品创新中心创新工厂”，以便更 好地聚焦中国新一代年轻群体的消费需求，在天猫平台推广销售。 2020年 2月 28日“兰芝”首度携手天猫超级品牌日推出与创新工 场合作推出的新品，并引进了 KOL 进行直播销货， 天猫等电商平台 有望成为爱茉莉收复中国市场的重要突破口。

对我国化妆品行业发展的借鉴： 总体来看，韩国的爱茉莉之所以能 够不断地发展壮大，突破欧美大牌的重重包围，在韩国的化妆品行 业站稳脚跟，主要还是在于其对各类差异化的重视。这种差异化体 现在其重视并关注本土需求的差异化研发，区别于欧美对品牌自主 培育的坚守，从中端品牌出发再向高端和低端品牌延伸的独特品牌 布局路线以及各类丰富的渠道营销创新模式上。这种品牌品类的自 主创新和培育以及对差异化的关注是值得国产品牌学习和关注的， 我们认为这可能也是国产品牌未来崛起的关键所在。