小家电行业专题报告:乘社交电商之风,小家电高歌猛进

我们的观点

我国小家电品类渗透率偏低,户均小家电数量不足10台,远低于欧美国家,行业还有很大的发展空间。社交电商由于交易过程中的互动、交流、多方位展示等因素,非常有利于小家电新产品的推广。仅在天猫双11当天直播带动下,部分小家电新品渗透率便从15%提升到30%以上。2020年一季度天猫女王节中,直播带货也让三明治机品类的认知度翻了一番。

中小品牌抓住社交电商的长尾流量得以更好发展。2019年榨汁机、搅拌机线上CR3同比下降11.9个百分点和9.5个百分点,其中传统电商平台中,天猫、淘宝因为近年重点发展社交电商,小家电CR3已低于京东、苏宁易购,而拼多多因为以社交电商为主,小家电CR3仅为46%。社交电商的发展,使小家电竞争格局更加多元化。与此同时,大品牌美九苏也积极跟头部网红合作,形成有效的品牌共振,试图在社交电商竞争中抢占制高点。

传统电商时代诞生一批淘品牌,以低毛利、低价格策略抢占市场。在传统电商流量红利减少、社交电商流量成本较高(至少要求零售毛利在35%以上)的背景下,高毛利品牌更易抓住流量风口。同时低毛利品牌也努力在定价策略、渠道、产品方案等方面进行转型。

催化剂

2020年初新冠疫情改变用户购物习惯,加速推动我国社交电商发展进程。与此同时,以美九苏为代表的各小家电品牌也在积极布局各大社交电商平台。