化工行业：化妆品企业微观战略详解——以点带面，方为上策

1)化妆品赛道复杂,品牌、产品、渠道均可作为发力点。不同于手机、汽车等技术密集型消费品,化妆品在消费品中的定位更加复杂,品牌效应大、产品种类多、渠道拓展难等特点注定了化妆品赛道的复杂性,因此各企业通往成功的策略各有千秋。

2)产业链剖析指明赛道,大企业与小企业策略不同。如果化妆品产业链的每一个环节都对应一条赛道,通过剖析产业链,我们可以明晰化妆品的赛道有哪些,然后总结各大成功案例中企业选择了哪条赛道竞争,又如何在产业链一环上制造竞争优势。在企业的竞争中,大企业作为在位者,通常在全赛道处于领先地位,所以目的是巩固优势,而小企业作为进入者,往往需要在产业链某一环实现弯道超车,借此打开局面,大小企业的目的不同导致了策略风格上的截然不同,因此本报告会将大小企业案例分开总结。

3)从微观策略中总结经验规律,为化妆品企业提供参考。上一篇报告总结了韩国本土化妆品企业孕育成熟的客观条件,与中国市场当前状况进行了对比,并为中国企业提出了科技赋能产品、文化赋能渠道的战略方向。但仅有大方向是不够的,目前中国本土企业正进入发展关键阶段,护肤品类中如百雀羚、伽蓝、上海上美等已具备一定品牌力与产品力,彩妆品类则涌现出一批如玛丽黛佳、完美日记等新锐小企业。由于这些企业发展历史短,又面临海外品牌的激烈竞争,局势尚存大量变数,因此本报告将国内外化妆品企业的经典策略加以总结提炼,为企业评估自身优势与策略方向提供借鉴,也为行业投资者提供参考。