日用化学品~海外化妆品企业运营观察:品牌焕新是基石,产品升级是核心,渠道切换是催化

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近期海外日化巨头纷纷披露半年报,整体来看,各大品牌业绩均有靓丽表现,其中中国市场正成为推动海外日化龙头增长的主力。海外龙头在国内市场经历了早期的强势入主后一度也遭遇渠道发展的瓶颈,以及品牌老化等问题,但在近年来通过产品升级,电商助力以及品牌重塑,再次重回高增长,其中的发展之道的值得国产品牌借鉴。

国信纺服观点:与国际品牌相比国产品牌虽然市场定位有所差异,但其具体的品牌、渠道、营销等方面的打法也值得借鉴,目前在产品研发方面,国内日化企业积极学习国际品牌先进技术,通过战略合作,人才积累等加速提升自身的研发实力,在部分品类的研发环节中已初具领先实力;品牌营销方面,新时期新一代消费者注重个性化的特征以及营销形式和媒介的不断更新迭代,一定程度上也为本土提供了弯道超车的机会;渠道层面,特别是电商渠道,国际品牌在进驻电商渠道后表现突出,而本土企业也充分抓住电商下沉趋势下的流量红利,实现了规模的进一步扩张,特别是在新的流量热点社交电商渠道兴起背景下,部分国产品牌也在积极布局抢占先机。对此我们建议积极关珀莱雅、丸美股份以及上海家化,三者旗下品牌目前在细分领域已具备一定差异化优势,经营上正沿着上述道路积极开拓布局,资本助力下未来也具备较强的多品牌以及多品类扩张预期。

评论:

海外日化龙头半年报系数披露,中国区成为增长亮点

我们对欧美日韩的十家日化上市公司上半年的业绩情况做了总结。截至目前,绝大部分海外日化龙头均已经披露了2019年半年报情况(部分龙头的财报我们根据自然年做了相应的调整)。这些日化巨头均是多市场、多品类和多渠道运作,整体来看,中国区域仍旧是这些日化巨头增长的主要驱动来源之一:具体来看,欧莱雅和花王(化妆品部门)上半年在亚太区的营收分别总比增长30.4%和24.5%,表现优于其所在的其他市场;雅诗兰黛Q1、Q2在亚太区的营收增速分别为25%和18%,固定汇率下分别同比增长31%和23%,表现也较为优异。资生堂上半年在中国区的营收同比增长21%,Q2较Q1进一步加速;日化零售巨头屈臣氏在中国内地美容保健产品营收同比+8%,亚洲美容保健产品营收同比+10%,屈臣氏店铺在内地净增长的同时,同店销售亦有所提升,较去年同期提升了3.6pct;宝丽奥蜜思的中报也显示,在日本市场萎缩的背景下,中国市场保持稳健的增长。