体检行业案例分析:美年健康,引领体检产业发展、创造健康管理全方位需求的开拓者

专业体检将成为我国大众健康管理的超级行业,亦将成就伟大的企业。我们认为是需求端的特点塑造了体检行业这一超级领域,而供给端的特殊性成就伟大企业的诞生。需求端铸就超级行业--消费者:为100%的健康付出1%的努力,造就很大市场空间;供给端诞生伟大企业--体检服务:为1%的患病风险付出100%的努力,成就伟大企业。

市场空间是孕育伟大企业的土壤:在宏观层面,人口结构的变化、国家政策的演绎均为健康体检创造了市场需求与行业发展的大环境;在微观层面,企业的文化推行带动的员工体检福利、个人健康支付意愿以及商业保险的逐渐介入,成为体检行业发展的多擎动力。因此,在现在这个节点上综合多方面对体检的需求与支持,消费者自己只需要付出1%的努力,即可享受100%健康管理服务,这种极小付出较大回报推动体检行业爆发期的真正到来,开拓了体检行业这一千亿健康管理市场。

体检内容快速创新是成就伟大企业不可或缺的阳光:健康体检行业作为一个针对健康保健的特殊阶段,其属性注定其市场是针对健康人群这一超大规模群体,同时伴随着医疗科技的发展推动更多检验项目引入体检行业,在满足消费者需求的同时以几何形式扩张体检行业的市场规模。

“低频高价”“可复制”“可选的医疗消费”商业特点是非公立医疗服务行业伟大企业快速成长的根基:健康体检是“可选”的“医疗消费”,全民健康的市场空间大,受众群体数量广阔,需求大,增速快;其次,健康体检是“低频”的“高价消费”,其对专业度要求高,客户粘合性强,容易产生品牌价值。最后,健康体检是“易复制”的“医疗服务”:设备、流程标准化容易,对医生要求不高,但对资本的进入壁垒高。

美年健康厚积薄发成为体检行业绝对龙头:1)美年健康强大的管理能力建立的规模优势是无法逾越的护城河。公司创造性的用九大规范构建质控体系,从源头屏蔽质控风险。在营销、体检和后台进行分部管理提高效率、确保体检服务质量。建立强大的营销团队,用服务+销售的模式获取客户和客户口碑,做到长期可持续的发展。2)美年健康用创新重新定义体检行业标准,引领体检行业发展。公司积极打造大健康产业平台价值,做强自己的同时做大行业,创新推出美年好医生,塑造行业新标准,引领体检行业迈向“检”“存”“管”“医”“保”的3.0健康管理时代。美年健康在规模上超过630家体检中心,年体检人次超过2700万人次,已经成为行业绝对的领导者。

风险提示:并购整合与扩张风险;政策变动风险;体检服务项目的创新风险;行业事件风险。