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OYO酒店瞄准下沉市场以特有的经营模式快速扩张

9月25日,印度酒店OYO完成了来自软银、光速、红杉等投资的10亿美元的E轮融资。在此次E轮融资之前,据品橙旅游统计,OYO酒店从2013年成立至今,总融资额近40亿人民币。OYO酒店于2017年11月在深圳上线第一家酒店,通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式,迅速在国内扩张。据OYO数据,截至目前,OYO旗下拥有5000多家酒店,超过12万间客房,遍布中国180多个城市。

OYO酒店能够在国内快速扩张,主要得益于侧重发展下沉市场以及其独特的经营模式。OYO酒店以下沉市场作为切入口,挖掘其巨大的消费潜力。整体来看,下沉市场拥有不可忽视的消费潜力,据易观数据,2017年中国下沉市场大约有10亿人口。同时,下沉市场在酒店方面有很大的扩张空间。据中国饭店协会和盈蝶咨询联合发布的《2018中国酒店连锁发展与投资报告》,截至2018年1月1日,已营业的经济型连锁酒店约3万家,客房数约为201万间,同比增长10%。中国经济型连锁酒店行业规模前十的品牌,市场占有率约为62%,但主要分布在一二线城市。三线以下城市更多保有的是一些单体酒店。此外,在消费升级的背景下,人们的消费意识在提升,消费诉求和购买力逐渐上涨,现有的单体酒店已无法满足消费者的需求。OYO酒店的出现填补了当前酒店市场相对空白的地带,也顺应了旅游市场消费升级的需求。另一方面,OYO酒店通过独有的经营模式赋能中小型单体酒店。单体酒店经营普遍面临着获客成本高、管理服务能力低、营销渠道不足等问题。OYO以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店,对中小型单体酒店进行标准化改造、提供运营管理服务体系。加盟OYO酒店后,专业的改造团队最快会在两周内完成酒店内外的品牌化升级改造。OYO酒店在过去一年中国市场的开拓中,把下沉市场作为切入口,依靠特有的经营模式,以较小的成本,带来了快速的规模化布局和品牌效应。

本周行业观点

【酒店】中国:2018年6月我国样本星级酒店入住率为59.6%,同比下降1个百分点;平均房价为358.3元,同比增长0.9%;每间可用房收入为213.5元,同比下降-0.2%。

美国:2018年11月第一周美国地区酒店入住率为62.9,同比下降0.7个百分点;平均日房价为124.8美元,同比上升0.7%;每间可用房收入为78.5美元,同比下降0.1%。

全球:2018年9月,全球入住率最高的地区为欧洲地区,达到80.7%,最低的地区为中东及非洲地区,为61.9%;全球平均房价最高的地区为欧洲地区,达到152.6美元,最低的地区为亚太地区,为106.2美元;全球每间可售房收入最高的地区为欧洲地区,达到123.2美元,最低的地区为中东及非洲地区,为72.8美元。

【免税】2018年6月,我国离岛免税销售额为5.3亿元,同比增长18.0%。离岛免税消费人数为19万人,同比增长18.1%。截止2018年9月,我国免税品进口额已达到114.8亿元,同比增长21.02%。

【航空】截止2018年9月,我国民航客运量已达到4.5亿人次,同比增长11.6%。

风险因素:宏观经济下行、汇率波动剧烈;政治外交紧张、恶性事件频发;气象灾害不断,极端天气频发。