轻工制造行业厦门吉家家世界调研简报:二线城市家具卖场草根调研,在厦门我们看到了什么

定制家具消费流量分化,头部品牌圈粉自住,投机客转型租赁青睐本土小无品牌。大品牌环保属性明显,服务、品类、陈列展示上均较优,产品价格方面和二三线品牌差异不大。自住者主要包括刚需和学区房购房者,核心考虑性价比与环保,优选金钱成本优势明显的精装房,其次是时间成本优势明显的家装公司,流量整体前置。在自主装修时,主要青睐于性价比与环保兼具的大品牌。而投机客转向房屋租赁,倾向于时效高,价格低廉的本土小品牌。

本土小无品牌优势明显,市场空间将长期存在。本土小无品牌交货期短,价格较为低廉;部分小无品牌甚至可针对高端客户推出全定制服务,灵活度高。物流、售后服务半径等决定了本土品牌的优势将长期存在,此外,房屋租赁占比将持续提升,需求占比也将提高。【兔宝宝】去年年中推出“易装模式”,销售自家的环保板材,与各地小无定制家具工厂合作,将服务半径圈定在200km 以内,以确保产品的质量与服务的高效。公司计划2018年将有200家易装专卖店落成,18H1落地了100家左右。我们认为在消费者追求低价、时效的情形下,该模式前景光明。率先出局的将是在全国竞争中失去优势的中型品牌。家博士、好来屋都迈出全国扩张脚步,但目前已陷入破产困局,全国性品牌的出清已开始。

自2016年厦门房地产调控以来,厦门房地产成交量萎缩。2017年房地产成交量套数累计同比下滑12.69%,2018年累计至8月同比减少32.36%。受房地产市场冲击,定制家具市场流量下滑,家具板块龙头积极开展整装与精装业务,品牌力优势在地产下行时凸显,有望在全国性品牌的竞争中脱颖而出。头部品牌创新、灵活性较强,目前均已积极开展与流量前端家装公司的合作。部分头部品牌也专门设立业务部门,绑定核心地产商发展精装业务。建议积极关注:全屋定制引领者【欧派家居】,把握设计入口的流量先锋【尚品宅配】,品牌充分积淀,极具发展韧性的【索菲亚】,环保IP 深入人心的【好莱客】。