山西汾酒:中高端产品加速增长省外开拓效果显著

山西汾酒归母净利同比增长56.31%山西汾酒(600809)8月27日发布2018年中报,报告期内公司实现营业收入50.42亿元,较上年同期增长47.38%;归属于母公司所有者的净利润9.37亿元,较上年同期增56.31%;基本每股收益为1.08元;加权平均净资产收益率16.27%。

第二季度实现营业收入18.02亿元,同比增长45.30%,归属于母公司股东净利润2.27亿元,同比增长69.50%。

汾酒品牌宣传加码 省外开拓效果显著

2018年是汾酒全面落实改革举措的决胜之年,报告期内公司持续推动汾酒品牌形象传播,通过参与各项国际财经、文化等交流论坛提高国际知名度,赞助央视《国家记忆》《朗读者》《对话》等高质量高流量节目进一步宣传汾酒品牌形象。加大对省外区域渠道构建,省内及优势地区动销良好,新开拓市场增长加速,经销商队伍增加410家至1678家。省内营收达到28.71亿元,同比增长43.41%;省外收入21.28亿元,同比增长52.98%。分产品来看,中高端白酒实现营收30.40亿元,同比增长33.51%;低端白酒实现营业收入18.08亿元,同比增长84.11%,配制酒实现营业收入1.51亿元,同比增长11.85%。

低端产品占比上升拉低整体毛利

由于包含个性化产品收入,报告期内低端酒增幅显著,营收占比上升7.23pct,拉低公司整体毛利率下降1.43pct 至69.65%,公司加大薄弱区域渠道建设及持续的品牌宣传,广告及营销费用上升,销售费用同比增幅42.66%,但投入带来正向效应,销售费用率-0.6pct,整体期间费用率-1.97pct,带动净利率+1.28pct至20.04%。年初华润入股,将更进一步帮助公司完善治理机制,借助华润渠道发挥协同效应。有望进一步在混改中激发企业活力,提升管理水平和营销能力。

投资策略

山西汾酒是清香型白酒的典型代表,在国内具备深厚的品牌积淀和广泛的品牌认知。清香型口感接受度较高,公司产品品质良好,在市场上具备良好的口碑。

省内继续推进渠道下沉,加速产品渗透力,垄断地位进一步巩固,省外扩张顺利推进,体制、渠道理顺后收入端有望加速表现。自公司管理层签订责任状以来,公司加强费用管控,执行落地,一切以经营业绩为最终导向,为业绩提升贡献力量。18年煤炭价格大概率保持在相对稳定区间,山西经济稳定运行存在保障,将持续拉动省内白酒消费升级。在一线高端白酒提价提升整体价格中枢的市场氛围下,消费升级带动次高端白酒市场迅速扩容,公司青花汾酒存在一定的品牌优势和市场积淀,未来有望得到更多的资源推动,在次高端白酒领域带具有较大的发展空间。我们看好公司深厚的品牌积淀、华润入场后对公司治理及渠道的正面影响、公司市场化的渠道改革以及稳步推进的省外扩张。公司有望借助山西国改及山西经济复苏带来的良好势头,在次高端市场扩充领地。

风险提示:扩张受阻,协同效应发挥不畅,食品安全问题。