代销:最简单的招式练到极致也是绝招
什么是代销
代销即代理销售,顾名思义,就是某机构代理销售其他机构产品的一种中间业务。 银行代销:传统渠道之王 银行代销有先天优势:一方面,遍布全国的网点令其他金融机构望尘莫及;另一方面,凭借渠道和客户优势,银行开展代销业务边际成本低且利润高。
根据合作机构及代销产品种类的不同,银行代销业务有不同的划分。在盈利方式上,代销收入主要是手续费和佣金分成。
代销业务快速发展背后乱象丛生,银监会出台一系列文件规范代销业务。
互联网第三方平台入局:虎视眈眈的挑战者 竞争格局:公募基金销售已步入深水区,保险代理或将成为下一个风口,其他市场规模较小,还在探索阶段。
以阿里巴巴旗下的蚂蚁系列为例,看互联网第三方平台代销业务的发展路径:第一阶段:余额宝;第二阶段:一站式平台--蚂蚁聚宝;第三阶段:蚂蚁财富。
资管新规下,互联网第三方平台也代销面临更高的门槛和更严格的监管。
未来展望
银行代销:大行依旧称王,某些中小银行或许可考虑主攻代销转型。 互联网第三方平台:从单纯销售向服务转型,依托大数据的智能化、精准化将成趋势。 其他机构:相似的策略,不同的打法。信托、券商、公募应结合自身特点在渠道和服务上下功夫。
风险提示:监管超预期。
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