手游开始在线下变现 王者荣耀的网吧五连坐值多少钱?

DoNews互娱5月8日消息(记者 刘胜军)

如果有个地方提供按摩椅、咖啡和专用手柄,你会花15块钱玩一小时王者荣耀吗?

网咖老板李保军认为有人愿意这么做:“现在年轻人聚会,有几个不玩手机的?你要想和小哥们儿而一起出来玩王者荣耀,我这儿就能解决这个需求。”

谈起对新业务的预期,这位39岁的北京大哥似有成竹在胸。

手游咖是网吧发展史上的最新成果

李保军的网吧已经11年了,搬过3次家,场地月租从2006年的4千,涨到了7万多。11年,从网吧到网咖,装修、机器和客人在变,成本和收入来源也在变。

李保军称,网吧这行,在2006、07两年利润最大,那几年出现了一大批会玩、爱玩游戏的人,只要你这有电脑,就有人进来玩传奇和CS,一小时2元,代售Q币点卡,50多台机器基本上没有闲着的时候,一个月纯利润能保持在5万元上下。

老式网吧

从2012年开始,“咖”开始流行了,客人想要更大的个人空间,更整洁休闲的装修和齐全的配套服务。李保军没想到,开网吧的成本里居然要加上室内设计和厨师两个新选项。从网咖时代起,门店的收入来源从网费、点卡变成了网费、水吧和简餐。

休闲风格的主题网咖

如今,李保军的网咖占地近400平米,有120台机器,其中包括20台放在电竞专区的专用机器。不算装修和机器购置,一年的经营成本在110万左右,年收入200万元。余下的90万要来抵机器、家居和装修的费用,再加上机器折旧,3年可以回本,第四年又会有新的机器购置、装修和房租的要求。

网咖电脑区

整体算下来,每个月的盈利在7万左右,而这7万元里,有近1万元是来自水吧和简餐的收入。这项成本低,操心少的附加业务,却成了一个主要收入来源,这让李保军感受到了用户的变化。他们以玩游戏为一种线下休闲聚会的纽带,他们会玩更多的游戏,并且愿意为玩的舒服掏钱。

于是,手游咖出现了。

这是笔小成本赚小钱的买卖

“去年开始,经常有客人问我要WIFI密码,打王者荣耀用。后来我找一些熟客问,才知道是个挺火的手机游戏,他们都玩。那我就想了,当年我因为传奇火,出来干网吧,现在怎么就不能干个手游网吧?”

2017年3月,李保军开始谋划他的“手游咖”计划,他清理出14台故障机器,腾出一块不到40平米的位置做了隔间,在里头摆上16个小沙发和4个方桌,预备好充电器、路由器和手机游戏手柄,准备给网吧添加一项新业务。手游区的成本不到2万元,会员每小时15元,临时用户20元。

座椅区

“来玩的多是些女大学生,她们不和电脑区的客人一样,在这坐3个小时也就有一半时间在玩游戏,聊天、看视频也是一部分。另外,简餐和饮料点的也多。”李保军称,这16个座位偶尔能在周六日的下午坐满,平均下来月收入在7000元左右,加上水吧的销售和会员充卡,这40平米在4月份赚了1万元,比电脑区要划算的多。

王者荣耀手柄

在两个月的试营业结束以后,李保军想要再增加10平米的地方,做一个50平米大的,更分离的单间,把沙发换成按摩椅,除了散座,在房间靠墙处设立一个5V5的对战区,搞一搞手游比赛。“现在这算个手游区,来了按摩椅,就能叫手游咖了,比网咖更咖一点儿。”

让手游区比网咖更“咖”的,不是按摩椅,而是线下社交

在交谈中,李保军反复向笔者介绍着手游的火爆云云。事实上,手游火爆、移动终端普及和舒适的按摩椅确实是让手游“咖”起来原因。但要说比网咖更咖的地方,更在于手游便携和碎片化的特点,更容易和休闲、线下社交融合起来。

在手游区的姑娘们的说笑间,隔壁电脑区的玩家正在大喊“中miss”和“B!B!B!”。在电竞区,一队5黑的玩家表示“手游区其实就是聊天去了,但我们约了DOTA局,那就是为了玩儿游戏来的,就跟拿着篮球去操场一样。球都拿了,上那聊天去?”

相比端游,手游更轻,更随性,同样是用于社交,端游会在交流中占据核心地位和绝大部分的时间。因此,在线下,手游的社交属性、休闲度都更适合这种“花钱聊天”的地方。

JY狼人杀CLUB

其实在以游戏为纽带,提供娱乐场所并以此盈利的模式里,手游咖还有个前辈:桌游吧。从早期的飞行棋、三国杀到“多人游戏”狼人杀,沙发+桌游的模式已经让一部分人赚到了钱。比如JY在上海开设的狼人杀线下店,首日营业额就突破了100万元(包括会员储值),而对于门店的定义,官方的说法是:狼人杀主题的社交体验店。

狼人杀和王者荣耀毕竟是有时效性的项目,让手游咖和桌游吧赚钱的,一直是社交。

40平米可以赚,但400就不一定了

谈到发展问题时,李保军再次展露出他“网吧老兵”的一面。

“扩建也只能扩那10平米,跟你这么说,10个座赚钱,100个座就难说了。”李保军称,网吧和饭店、超市类似,规模大小并不只是一个“我有多少钱”的问题。选址、行情、玩家数量和爆款游戏的数量都是需要考虑的因素。

以李保军的网咖来说,北京四环,周边有学校和商圈,120台机器在工作日的使用率在70%左右,假期更高。手游区的16个座位工作日使用率在30%左右,周六日在80%左右。愿意花钱来玩手游,来网咖里聊天的人并不多。此外,手游产品的寿命、和用户黏性都不算稳定,在王者荣耀给手游咖带量的时代过去之后,是否有新产品接班,手游咖的用户是否会被咖啡厅、私人影咖抢走,都是李保军所担心的事。

“这块儿只能算个分业务吧,网咖还是我最主要的营生。”目前来看,手游咖那16个座位和之前的电竞区一样,仅仅是网咖业务上的锦上添花。但这16个座位已经可以在两个月内回本并创造可观的利润,对于李保军们来说,手游咖或许和VR咖、桌游咖一样未来可期,它们有风险、无书可背,但确实能让网吧行业和从业者的生活获得更多的可能和乐趣。(完)