加大推广力度,集约化销售规模增大:
公司2016年全年实现营收6.27亿元,其中集约化销售业务实现营收5.76亿元,同比增长24%,占总收入比重近92%,单纯销售业务实现营收5123万元,同比下降20%,集约化模式推广效果显著。主营业务综合毛利率35%,与15年相比下降0.5PP,其中集约化销售毛利率34%,同比下降1PP,单纯销售毛利率42%,同比增长4PP。从业务覆盖地域来看,湖北、湖南和江苏是公司前三大销售地区,共占总营收的75%。
费用方面,公司销售费用率8.12%,与15年基本持平,管理费用率8.01%,比15年下降0.43PP。随业务开拓现金流受到一定压力,16年经营现金流净额-1702万元,系由于公司向上游支付货款增加所致,收入端无明显变化。
业务升级+渠道扩张,布局加速:
公司紧抓体外诊断领域渠道集中度提高的行业趋势,从业务升级与渠道扩张两方面下手,为抢占有利地形实现规模突破加速布局。
业务升级方面,公司使用募投资金加大集约化销售推广,在广度上增加覆盖医院,在深度上叠加服务项目。同时,为提升物流效率和产品议价能力,公司投入资金强化供应链建设与凝血试剂研发生产。
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