顾家家居：百亿小目标争取早完成

10月14日,顾家家居(603816)成功登陆A股市场。

16年前,从父亲手中接过衣钵时,顾江生27岁,当时的顾家家居还只是杭州城里的小沙发厂,年产值刚过千万。今天,这家名不见经传的小厂,已发展成为中国家居行业的领军品牌,年产值近40亿元。

从万千家居企业中脱颖而出,顾江生经历了怎样社会磨砺?采访前,证券时报记者开始在脑海里勾画这位“创二代”的形象。见面才发现,一脸阳光的顾江生,透着一股掩盖不住的年轻和活力。

小家具大市场

进入顾家家居前,顾江生是浙江一所高校的体育教师,对家里的生意也帮不上忙。不过,在家人的劝说和鼓励下,2000年,刚满27岁的顾江生,最终还是离开了学校,投入到家具这个陌生的行业。

接棒之初,顾江生既不懂木匠手艺,也不懂经营管理,困难程度可想而知。但是,就是这样一位“门外汉”,如今却成为了国内最大沙发企业的掌门人。一路走来,不得不谈到顾江生的坚守。

成长初期,顾家家居与杭州城里其他小沙发厂没有太多区别,靠价格拼销量,每年的销售额不过千万。但是,木匠出身的顾家,却比同行多了一份对沙发品质的追求,这为公司赢得消费者认可积累了口碑。

一直在家居行业专注坚守,外人看来或许有些枯燥,但在顾江生看来却乐趣无穷。顾江生说自己的企业生产的是沙发和床,更进一步想,“却是为消费者生产‘幸福’和‘依靠’。”这么一想,他就觉得特激动。

“家居市场有足够大,足够顾家做一辈子。上市前,顾家只做家居;上市后,顾家的专注也是一定的,不会涉足家居以外的产业。”顾江生指出,整个中国家居产业有一万亿的产值,整个“十二五”规划中家居行业的产值要达到两万亿,只要能做到有百分之一的份额就有两百亿,这个行业有巨大的舞台让其去尽情发挥激情与实现梦想。

有干劲不走寻常路

从一家名不见经传的小沙发厂,到如今年收入近40亿的行业领军品牌,顾家家居近年来的快速发展,离不开顾江生异于常人的做法。

对于顾家家居的中高层来说,健康的生活方式,是一件不敢忽视的问题。因为他们每年5%奖金,直接与个人体检报告挂钩。如果某职员年底的体重和腰围超过了年初,5%奖金将被扣除用于公益事业。期初,顾家家居内部人对此也不解,但在顾江生看来,“这可以看出一个人的自我控制力。”

实际上,顾江生异于常人的眼光和魄力,从他开始进入顾家家居就可以得到体现。

同许多实体行业一样,家居市场的竞争异常激烈,顾家家居虽有品质的口碑,但酒香也怕巷子深,吆喝是必须的,但是怎样吆喝才能达到最佳效果,那就是一门宣传的艺术了。

早在2000年,顾江生就看到了展会的大作用,当年的广东东莞展会上,他花重金聘请了专业设计公司设计展位,拿下了1000平方米的展位。不仅如此,为了宣传造势,更是开来数辆加长“悍马”轿车,这在当时轰动全场。一个当时只有200人的企业有这样的气魄,令许多同行叹为观止。

在这点上,顾家家居10多年的大手笔可谓是好钢用在了刀刃上。现在,顾家家居依旧会参加每一年的家居展会,但更多的是展示自身的实力和品牌。

顾江生异于常人的眼光和魄力,还体现在他对企业战略重要性的认识。早在2007年,顾江生就花费数百万聘请国际知名的咨询公司罗兰贝格,对顾家家居进行问诊和把脉。

虽然当初拟定的部分战略规划,最终也没有得到落实和兑现,但顾江生觉得这笔钱花得值。“期初,公司从上到下,只会做买卖,只知道能赚钱就行,对企业的长远发展规划没有太多概念。但是三年后,中高层在演示PPT时,处处能看到他们对企业发展战略的理解和认识。”

江浙一带的民企,以家族式企业居多,但顾家家居的管理团队却正在去家族化。2012年,顾江生就与家人达成一致意见,要打造职业经理人制度。顾江生称,“民营企业去家族化影响,要有决心,要有狠心。希望经过3-5年的过渡,基本实现上市公司管理团队全职业化。”

打造世界级家居巨头

如果说,顾江生16年前进入家居行业,只是为了接手父辈的生意,为了赚钱。那么现如今,他对家居行业的认识,是使命、梦想和责任。

拥有过硬品质的产品只是一个开端,顾家家居从2013年起,又将目光瞄准了售后服务。“家居行业的发展,离不开品质和服务。”顾江生不仅这么说,还以身作则,亲临用户家中做售后服务。同时,也要求顾家家居的所有高管,每年12次深入用户家中,做产品的上门保养。

为了顺应行业趋势,顾家家居近年来又提出了“整体解决方案”、“精品宜家”、“全屋生活家居”等理念,公司也从期初的沙发,延伸到床、餐桌、椅、茶几及其相关零配件的设计、生产和销售。今年年初,又组建杭州顾家智能家居有限公司、杭州顾家定制家居有限公司。

2015年,顾家家居的收入为36亿元,净利润4.98亿元。比较A股家居同行企业,顾家家居是不折不扣的“一哥”。

虽然已成为家居行业的龙头,不过现有的成绩,远未达到顾江生心中所想。他对顾家家居的规划是,坚持聚焦软体家居领域,以组织的多元化扩张和业务的专业化发展为核心,通过营销模式的变革与创新,提升基于价值链一体化的快速供应能力、以“创造幸福依靠、成就美好生活”为使命,不断巩固和提升公司在国内软体家具行业的龙头地位,力争从专业沙发制造商向专业软体家居制造商转型,并最终发展成为世界级的软体家居运营商。

“按‘大家居’概念,市场容量有四万亿元。如果按龙头企业占市场份额1%来算,就有200-400亿元。2015年,公司的收入还不足40亿元,未来有足够大的创收空间。公司会按照既定规划,争取早日实现百亿元目标。”在顾家家居的战略规划外,顾江生也有自己的“小目标”。