万国体育：体育人杀进资本市场

资本市场的涉及面正越来越广。现在，体育明星也开始活跃在资本市场中。万国体育于6月13日举办的新三板挂牌典礼，场地是设在国家奥林匹克体育（01968）中心内，原中国国家男子重剑队主教练肖剑等一批击剑界的大咖以公司成员的身份出现在典礼上，肖剑的身份是公司股东、副总裁。据万国体育创始人、董事长王剑介绍，万国体育270人的教练队伍中拥有180余名国家级和省级优秀退役运动员，320人的销售队伍中也有很多人是从运动员转过去的，他自己也是体育爱好者。大众证券报与财信网记者在采访中感受到，这家由体育人组成的公司，经营、管理上也是很有章法。

击剑培训领域的霸主

万国体育成立于2006年，主营业务有：击剑运动培训、击剑赛事举办和击剑装备销售，已在北京、深圳、广州、佛山、上海等地开设了8家击剑运动培训中心，场馆总面积超过57000余平方米，目前拥有2万多名会员，是全球规模最大的击剑培训机构。据悉，目前全国击剑会员总数5万人左右，万国体育市场份额超过40%。十年来，万国体育累积培训会员总数已达10万人。

乍一看，万国体育最耀眼的，就是以肖剑为代表的一众体育界大咖的加盟。前中国国家男子重剑队主教练肖剑、前国家女子花剑队主教练王钰、多届全运会女子重剑冠军沈巍巍、加拿大国家队教练米歇尔·德苏罗、奥运冠军胡焕强等一批击剑界的重量级人物担任万国体育的技术总监，270人的教练队伍中除了外籍教练以外，还拥有180余名国家级和省级优秀退役运动员，教练阵容堪称豪华。

实际上，万国体育今天的市场地位并不是只依靠教练的实力，公司的经营在发展中也经受住了市场的检验。王剑告诉记者，万国体育最早是主做成年人市场，但由于成年人训练时间、频率不能保证，需求不紧密不稳定等诸多原因，经营曾陷入困境。2008年，他们转换思路，以学校为销售突破口来打开商业运营的渠道。从青少年培训入手后，非常成功。“针对青少年的特性，我们改课程，建立了体能、技术、实战的课程体系，包括联赛机制，效果不错。当年5月，会员就增长到400多人，温饱问题得到了解决。奥运会之后，又谈下了奥体中心体育馆，把规模直接扩张到了两万平米。差不多用了1年时间，我们做到了会员几千人。”王剑说。

2011年，万国体育的销售额突破5000万。“我们理性分析，单馆做1个亿不可能，考虑异地开馆。最开始拓展上海，肖剑一年南下100次，我南下二三十次，没搞定。后来我们想，如果可以在经济发达、人口中上的中等城市能做成的话，那说明可复制性更高，所以我们选择了佛山，做成之后，广州、深圳就相对容易，直到今年上海也做成了。”王剑表示。公开信息显示，万国体育2015年1-10月、2014年及2013年的公司营业收入分别为11553.51万元、12364.44万元和10194.63万元；净利润分别为1966.71万元、1380.40万元、759.68万元。

“做公司和带队伍，还是很不一样的，需要考虑的问题也不同。”肖剑说。

进入2.0时代

就之前万国体育的业务来说，主要集中在青少年击剑培训方面。但在未来三到五年内，万国体育将出现较大的变化。

首先，万国体育将横向扩展公司的培训业务，将由击剑培训拓展到自行车、游泳青少年培训领域，简称V3；篮球、羽毛球等培训项目也将重点发展。其次，万国体育将会在击剑的主营业务基础上，拉长产业链条，向上下游拓展，包括击剑赛事的推广，击剑装备的市场整合等。另外，万国体育还将体育培训拓展到全民健身领域。万国体育正在上海世博馆兴建的“万国体育中心”是一个以家庭消费为核心、一站式大健康（爱基，净值，资讯）的体育消费项目。

“我们做击剑培训的时候，就是通过引导孩子兴趣，让孩子得到乐趣。而在拓展到其他领域的时候，也会循着这样的路径。”肖剑说。据了解，万国体育的深圳分部已经在做多个项目化的培训，让客户自己选择。

“我觉得培训这块市场挺好的，市场空间也很大。一方面我们在增加培训项目，现在已经和一些体育专业院校和国家队中心在沟通，确保新项目的师资。另一方面，我们还能不断把项目做精做细。就算是在击剑这块，我们还有很多事情没有做。”当记者问及培训市场的利润空间到底能有多大时，王剑如是回答。

“资本和互联网都有自己的运行逻辑，这两个领域都喜欢做 ‘乘法’，但是，就目前而言，我所见到的中国体育产业发展状况是仍然需要做很多‘加法’。但是，我们也做了‘乘法’的准备。登陆新三板，就是我们做‘乘法’的第一步。”王剑谈到。