凤凰股份：向"居家养老"发力 推动向养老地产转型

5月17日，由中国上市公司协会（简称“中上协”）组织发起的“上门服务周之走进江苏”活动进入了凤凰股份（600716，买入），大众证券报和财信网记者跟随中上协进行了采访。凤凰股份总经理齐世洁告诉记者，凤凰股份正在用“居家养老”模式推动向养老地产的转型。

养老地产不只是概念

从2014年开始，凤凰股份进入养老地产领域。其第一个养老地产项目是宜兴的“凤凰颐然居”。该项目地块位于宜兴市中心，可售建筑面积约为10万平方米，是一个公寓住宅与联排别墅相结合的模式，将于下半年正式对外销售。在这样一个项目中，凤凰股份重金打造2万平方米的康复医疗中心和老年服务中心。

“什么是居家养老模式，房产居住+养老服务+康复医疗。首先，中国人的习惯要有家的概念；然后，需要有一个老年活动、休闲、娱乐的地方；再然后，就是需要提供身体健康方面的服务。凤凰颐然居就是按这种模式开发建设，配建了5000平方米的老年活动中心和15000平方米的康复医疗中心，这是养老地产必不可少的服务项目。”齐世洁说，凤凰股份的养老地产不是只谈概念，而是实实在在做好配套服务。

凤凰股份对这个项目的投入并不是一次性的。包括康复医疗机构在内的配套服务，是一种长期服务的做法；为此，开发商会还为这些配套服务提供经费支持。“当然，作为上市公司，肯定要考虑经济效益。我们通过后续的配套服务和康复医疗，会提升居家养老的地产附加值。”齐世洁说。

据了解，凤凰股份正在多方接触，建设由自己主导的康复医疗机构。另外，公司还准备今年在南京落地养老地产项目。

多角度发力去房地产库存

“房地产去库存的压力主要在三、四线城市，去年的销售确实不理想。但从今年看，中央政策确实起到作用，一季度我们销售回升了，状况还是比较好的。”除了转型中的养老地产以外，凤凰股份传统的地产业务也受到关注。齐世洁表示，公司正在通过多种形式消化三、四线城市的库存，目前三、四线城市的去库存已经取得效果。

凤凰股份的库存量分为住宅和写字楼。目前住宅的销售比较好，用齐世洁的话来说就是 “基本卖完了。”而压力主要在写字楼方面。为了消化写字楼的库存，公司想了很多招数。一方面，公司与政府联手办产业园，打造楼宇经济，让写字楼形成特定属性，既提升了相关物业的出租率，同时也能够带动销售。另一方面，公司增加了营销渠道，在营销方面下功夫。 “我们的营销主要分为四类：全民营销、电商、租售结合、降价促销。”齐世洁介绍。所谓全民营销，是凤凰股份构建自己销售平台。你可以用个人的身份加入凤凰股份的销售网络，也可以用房地产中介名义加入到销售网络，帮助凤凰股份进行销售，并从中获得佣金，而不是传统的只是售楼处卖房。凤凰股份希望，能够通过这些方式推动办公楼物业的销售。目前，该类措施已经有了成效，正在推动去化库存。