不烧钱的“互联网+塑料”电商将成行业趋势

2015年来,各路资本纷纷将触角深入塑料电商领域。近期在上海举行的国际橡塑展上,包括找塑料网、化塑汇、中塑在线等在内的多家塑料电商平台首次集体亮相。

任何一个行业电商在前期发展中总有一段“烧钱”期,但商业模式中是否具备盈利能力则关系未来发展。在资本竞争日益激烈的今天,哪个电商平台能烧最少的钱最快做出盈利模式将成为资本市场宠儿。

塑料电商平台塑米城近来备受关注,证券时报记者对该公司创始人黄孝杰进行了专访。

证券时报记者:2014年下半年塑米城上线运营,2016年4月上市公司冠福股份(002102)就公告对其进行定增收购,成为该领域的代表性公司。请介绍一下塑米信息的成立背景。

黄孝杰:随着电商快速发展,互联网经济已逐步渗透到大宗商品市场领域。塑料原料作为一种大宗商品,具有上下游分散度高、产品标准化且便于流动的特性,这些特性令其非常适合做“互联网+”。

在此背景下,有着丰富塑贸行业从业经验的邓海雄作为主要投资人,联合以我为首的电商团队于2014年5月创立了塑米信息。

基于对行业的深刻理解以及模式创新,塑米信息较快度过了残酷的初创期,并形成客户数量的高速增长。2014年塑米信息亏损了34万元,但2015年就实现了净利润2270万元。

证券时报记者:塑米信息主要采取什么商业模式?

黄孝杰:塑料贸易最大问题是中间商太多。贸易商虽然需求大,但极不稳定;终端用户单批采购量小,但持续性很好,并且数量众多。

2015年在“塑米城”电商平台上发生交易的客户约1000多个,75%是中小企业,25%是贸易商。中小企业贡献的收入约占40%多。塑米信息耕耘的是中小企业市场,通过互联网去中间化。

公司首先收集终端用户用料习惯和计划并建立数据库。在大数据基础上,公司合理预计终端用户未来一定期限内需求,然后向上游供货商进行“折价式”集中采购,最终通过“塑米城”电商平台进行线上销售,这一经营模式可以称之为“集采模式”。

证券时报记者:目前塑料电商行业的发展状况如何?

黄孝杰:目前主要有几类:一类是资讯平台,主要功能是资讯展示和信息对接,通过行业资讯、广告、会展、刊物等服务盈利;一类是以撮合交易、会员服务费为主。

这两类平台不能提供专业、深度服务,类似运营模式并不能真正解决行业痛点。

第三类就是类似塑米信息这种以现货自营业务、增值服务为盈利点的电商平台。

今年来,塑料自营电商越发被看好,很多平台都想往这方向转型,但目前多数还是以发布行情指数、资讯和撮合成交为主。

这是因为自营的门槛较高。此类电商平台必须对塑料行业的交易习惯和交易背景有深刻理解,在此基础上融合互联网思维才能设计出符合上下游用户习惯、能够解决行业痛点的商业模式。

证券时报记者:塑米信息今年的发展势头如何?

黄孝杰:2014年8月,“塑米城”上线当月实现自营销量3000吨;2015年实现自营销量27万吨。

在2015年底实现第一次增资引入2.7亿元资金后,公司实现了采购能力的大幅上升。2016年前三个月,公司自营销量已经达到27万吨。

考虑到塑贸行业下半年业绩通常优于上半年,预计塑米信息2016年全年可实现营业收入97.52亿元,净利润1.15亿元。

塑料自营电商虽是轻资产,但绝对是资金密集型企业,塑米信息以目前规模还不足以成为石化寡头的一级供应商。如果此次能与资本市场成功对接,获得信誉背书,未来公司肯定会实现跨越式发展,能够更多的整合行业资源,为国内中小制品生产企业提供一站式的原料采购服务,降低企业生产成本,帮助他们提升行业竞争力。