2016年3月11日,中银证券旷实团队组织了音乐产业专场沙龙,摩登天空创始人沈黎晖对公司的业务发展和历史沿革进行了介绍,对国内外音乐产业现状进行了深入剖析,对发展远景进行了勾勒。具体纪要如下:摩登天空介绍:公司创立于1997年12月27日,中国最具规模和文化影响力的音乐公司,同时也是两岸三地最大、实力最强的音乐节制作运营机构。目前摩登天空旗下拥有包括谢天笑、左小祖咒、彭坦、二手玫瑰、新裤子、张蔷、超级市场、重塑雕像的权利、宋冬野等近三十余组风格各异的乐队及艺人。2011年1月,摩登天空获得了天堂硅谷近1,000万元的A轮投资。2014年5月,摩登天空又获得了中国文化产业基金1亿元的B轮投资。2015年10月,复娱文化追加投资摩登天空(公司网址:http://www.modernsky.com/)
一、音乐产业概况
1.音乐行业这几年重回资本视野。之前由于版权界定不清晰以及受到免费下载等冲击,行业发展比较缓慢。当前,平台方在争夺内容,作为上游的内容公司这几年还过得不错,是一个体量非常大的市场。市场在版权变现这一块在往清晰化的方向走。
2.IP变现路径可行。音乐产业的上游是艺人,艺人有版权也有经济方面的价值,围绕艺人开展艺人演出、周边等商业模式。产业下游来看,音频、视频等在线直播市场是非常热的版块,目前在往好的方向发展。
3.从海外市场来看,几乎每个版块都有大公司。例如,国外有大的唱片公司和经纪公司,演出版块有大的票务公司、演出公司,也有大的互联网公司,而中国不是每个板块有大的公司。中国音乐产业不断被摧毁,现在的时间点恰恰是一个重建时机,让我们有机会去建立一块业务。
二、摩登天空业务介绍
(一)线下演出
1.音乐节:摩登天空1997年开始成立,到2007年做了第一年的摩登天空音乐节。那时候,音乐节很早期的事物,第一年也赔了很多钱。2009年创建了国内最负盛名的草莓音乐节。
1)2016年草莓音乐节的年度主题:“虚拟即现实,Theworldisvirtual,youarethereality”,将采用VR直播方式,多方位进行升级,并会在今年陆续登陆全国20个城市。
2)音乐节主要盈利模式是,门票、赞助、衍生品消费等。
3)今年整个音乐节板块会有30几个音乐节,其中20个是草莓音乐节,3个音乐节在海外(纽约、西雅图、赫尔辛基)等。
2.小型演出:公司在艺人经纪、音乐节之外,去年在银河SOHO开了第一个ModernskyLab艺术中心,即线下的场地livehouse,今年9-10月份会开到上海、昆明、长沙,两年之内做到20个城市。小型演出每年做到4,000场的体量。这其中不仅是演出,也有艺术展、商店、咖啡店等以年轻人为中心展开的商业模式。
3.运营剧场、场馆的(包括工体馆)演唱会:其中15%左右是在3,000人以上,80%左右是1,000-2,000人。今年计划要100场。此外,公司还帮助大型消费品牌定制户外大型活动,公司和嘉士伯集团签约了5年的战略合作伙伴,还帮蘑菇街、京东等电商、快消公司做线下音乐类活动。另外公司还并购细分的音乐节,例如云南“500里城市音乐节”、北京的“影响城市之声”等。
今年线下演出板块目标:小型演出几百场,中型演唱会、几十场音乐节。
(二)线上业务——视频直播平台ModernskyNow
去年做视频直播平台ModernskyNow,今年有草莓的VR直播,相当于在视频直播平台上开VR平台,去年4月到现在有700万用户,今年的目标是1,500万用户。
因此,摩登天空在15年之前属于传统公司,从15年开始变成互联网公司。公司还并购一个票务平台,并将其合并到视频平台,这样相当于有一个互联网入口。
(三)跨界业务
公司还做一些跨界的事情,包括与全球移动互联网大会做鸟巢的互联网商店,以及在鸟巢外做科技庙会,相当于把科技+音乐+生活方式链接在一起。
做艺术周边。公司有自己的传统商店,将来开到20个城市,在生活方式方面通过音乐连接消费者。公司签约独立设计师、独立艺术家,让其做展览品在线上线下渠道销售。
总结:以上是公司正在做的事情,公司将会把这些业务连接在一起,对原有业务起到推动作用。例如,公司做了大量的演唱会和音乐节,可以更好的帮助公司签约艺人。现在,音乐节市场的活跃艺人有60%在摩登,他们会有唱片出版、经纪、livehouse演出、演唱会等。目前,公司的版权收入不错,以前公司最不赚钱的就是艺人的版权,而现在该项业务受益于整个中国音乐产业的快速发展。
对标电影工业的发展,音乐产业随着年轻人的成长,将形成一个闭环的模式。各板块整合在一起互相推动,关联度很高。音乐产业本身需要精耕细作,这种串联能力是我们的竞争力。公司在过去三年,每年增长一倍。这两年发展比较快,现在到了一个准备收获的阶段。公司已经度过了最坏的时代,但是最好的时代没有来。
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