互联网行业2016年日常报告:垂直类电商的现状与未来

行业观点

020的本质在于线下商家可以通过线上找到用户,用户也可以通过网络找到本地的服务。从更广义的角度来说,020就是通过虚拟世界来对现实世界的影响。互联网经过几十年的发展,在娱乐、传媒、电子商务等方面都得到了极大的发展与应用。在互联网这样一个大的时代背景下,020与汽车产业相结合的商业模式蕴含着巨大的商机。

中国网民的快速增长和电商近十年的疯狂发展吸引了车企的注意,越来越多的车企开始入驻电商界,在去年的双十一电商大战中,仅天猫、易车、汽车之间三家网站就贡献了235亿的订单总额。汽车电商的表现如此轰轰烈烈,已显示出汽车销售的电商时代正在到来。

大多数电商售车所遵循的交易模式是020(on-linetooff-line),即线上交易,线下取货。而线上交易也会有所不同,主要可分为两种方式,一种是整车交易,即汽车制造商推出网上销售的特别车型,消费者需要全额线上交易;第二种就是定金交易,消费者需要支付电子券作为定金,然后到4s店完成剩余交易。汽车电商对线下服务的依赖较高,如新车和二手车的线下试驾、车载设备的后装,都需要线下的实体店来配合。

汽车电商按照市场可以分为新车电商,二手车电商和汽车后市场电商三大部分。在新车市场,有车企与经销商集团自建020平台,汽车网站由媒体向线上交易平台转型,大型电商平台也拓展品类,延伸到汽车市场;在二手车市场,二手车电商通过互联网和移动互联网技术完成二手车的交易流程,提高了二手车的流通效率,降低了流通成本,实现二手车交易的在线化,便捷化和扁平化;汽车后市场方面,垂直搜索、垂直电商、上门维保、到店维保等方式各具特色,京东、腾讯、阿里、亚马逊等综合类电商平台利用流量优势积极拓展汽车后市场;

我们看好汽车电商在未来的发展,新车电商依靠整车厂与互联网巨头的合作,将会彻底颠覆传统的4S店销售模式;随着中国人汽车更新换代需求的增加,二手车市场规模将迎来爆发,二手车电商在信息服务、车辆估值、检测、维修、支付等方面都会获得商机;汽车后市场方面,通过线上引流,在洗、修、养三个环节与上门服务、垂直电商、到店服务相结合,未来盈利模式将逐步成熟。

投资建议

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