体育用品专题研究之三:海外篇,他山之石,探究全球体育用品巨头发展之路

美国发展经验:创新驱动产业升级,高附加值是品牌立足之本

回溯美国运动用品市场发展,背后核心要素是创新,驱动产业从劳动密集型向资本、技术密集型变迁,并相继出现诸如Nike、Reebok、UnderArmour等全球运动用品领军企业。这其中,Nike的成功最具代表性,追溯过去近40年发展,Nike通过持续的产品研发以及强大的市场营销能力,相继超越Puma、Adidas等老牌企业,长期引领创新趋势,领导消费需求,奠定全球领先优势。

日本发展经验:产品研发与细节至上,打造可持续性优势

日本运动用品市场较为成熟,竞争格局方面与中国市场较为相似,呈现较高集中度,其中Mizuno与Asics在海外强势品牌的竞争压力下获得较好的生存发展,具有很强借鉴意义。纵观两家企业发展历史,虽然在产品线扩张方面有所差异,但两家都能长期专注于产品品质与专业性,这是其成功的最大秘诀。同时,在优质产品基础上,推进全球化扩张,以Asics最具代表性。

并购有助于突破增长瓶颈,品牌差异化至关重要

国际上以Nike、Adidas并购动作较多,但也各有成败,成功案例诸如Nike收购Converse,Adidas收购TaylorMade等,失败案例也包括Nike收购Umbro,Adidas收购Reebok。这其中,品牌差异化至关重要,具体可体现在优势产品、渠道、目标群及市场定位等多方面,品牌差异越明显,并购成功概率也会越高。本土品牌在并购选择上,主要将目标放在海外高端品牌的国内业务上,从品牌定位及差异性的角度,这种方式更优于国内同行业并购。

新兴品牌之UnderArmour:将产品专业性发挥到极致

UnderArmour无疑是美国运动市场的后起之秀,凭借产品专业性和高科技含量,主打紧身运动服,跃居美国本土第二大运动品牌,其成功主要源于高端市场定位,将产品专业性发挥到极致。目前来看,互联网科技已成为UA寻求突破的新方向,同时产品线拓展及海外扩张将决定其与Nike全面较量的可能。

新兴品牌之Skechers:以运动时尚席卷全球市场

Skechers以健步鞋、跑步鞋享誉全球,在过去20多年中发展迅速,目前是美国第二大鞋类品牌,本土市场稳步增长的同时,海外市场始终保持高位数增长,其中中国市场增速达三位数。Skechers是全球运动时尚理念的最大受益者,通过针对性的明星营销迅速发展,加之产品本身兼具功能性与舒适性,高性价比优势突出,获得无数中产阶级消费群体以及年轻运动爱好者青睐。

新兴品牌之Lululemon:光环逐渐黯淡的细分运动品牌

Lululemon长期专注于瑜伽细分市场,是过去10年美国服装市场最大的时尚创新者之一,也是“运动休闲”产业兴起的最大受益者之一,即在美国越来越多消费者将瑜伽服穿着于日常生活中。随着近几年其他巨头的介入,以及本身较为单一的受众基础,Lululemon竞争环境有所恶化,光环也逐渐暗淡。