乐视入股TCL多媒体 产业链加速整合

自从互联网电视杀入彩电业以来,传统企业和互联网企业多以敌对的方式存在。不过近日,原本互为对手的TCL与乐视开始跨界合作,结为“秦晋之好”。

据12月11日的公告, TCL多媒体与乐视致新签订了《股份认购协议》,乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资约18.71亿元人民币,认购TCL多媒体新股3.49亿股。本次投资完成后,乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒体约20%的股份,成为其第二大股东,并向TCL多媒体提名2名董事。

在12月14日的战略合作发布会上,TCL集团董事长李东生说道,TCL一直在寻求有效的方式来加快转型,希望通过和乐视的合作,“把乐视在智能电视应用和服务的优势,和TCL在电视产业的能力进行嫁接,建立互补双赢的商业模式。”

“与其成为竞争对手,不如成为合作伙伴。”李东生如是说。这又是一对“先结婚,后恋爱”的行业案例,基因不同的两家公司,如何在差异化中磨合前进,形成新的商业模式,仍有待时间的证明。

从对手到盟友

据了解,TCL和乐视在八、九月份便开始谈判合作事宜。对于双方的合作,TCL多媒体CEO薄连明告诉记者,两家最终牵手,经历了几个阶段。“第一个阶段是相互观望,第二个阶段是两方都有把对方消灭的想法。经历了两个阶段后,到了第三阶段,大家意识到各自生态中非常缺乏对方的一环,我们不是突发奇想,也不是一见钟情,是探索之后自然的结合。”

不难发现,两家公司风格鲜明,各有优势和短板,合作亦是各取所需。谈及具体的合作点,TCL多媒体CFO王轶介绍,主要是三方面的合作。其一是资源互补,TCL在硬件方面,有屏、芯片、整机,有完整的产业链,包括全球布局、全球营销网络以及比较充分下沉的售后服务体系。因此,TCL可以和乐视在供应链协同、售后服务体系协同上进行探讨;其二,双方用户叠加,进行联合运营甚至用户共享;其三,通过软硬件结合,生产开发新产品和新的服务方式。

对于TCL来说,其看重的是乐视的互联网运营模式以及其独家内容。李东生说道,双方先从智能电视合作开始,同时会开放探讨在其他领域的合作机会,尤其在智能家居方面。此外,李东生还表示,“TCL开发了多项垂直业务,例如全球播、教育网站等,但是以前缺乏一个系统,希望借助乐视的体系和商业模式把它们串起来。”在围绕家庭的客厅经济方面,双方也会在游戏等领域做更多探索。

在内容方面,此前TCL已经和爱奇艺、腾讯、芒果有合作项目,事实上,其他彩电企业和多家内容商都有不同程度的合作。乐视内容的注入将为TCL带来一些独家版权,而对于和其他内容商的冲突,TCL多媒体副总裁梁铁航表示,理想情况是将来推出电视中,既有原先传统合作伙伴的内容,再叠加上乐视更加差异化的内容。

另一厢,乐视心仪的则是TCL完整的产业链和海外市场。贾跃亭透露,今年乐视智能电视的销量将超过300万台,明年的销售计划将翻倍。而借力TCL庞大的销售体系,将有利于提升销售规模。

产业链整合加速

不论是TCL还是乐视,都有国际化的战略布局。TCL早在十年前就已经进行海外并购,国际化也是TCL双轮驱动的重要组成部分。事实上,在国内市场不景气的情况下,海信、创维等传统企业都纷纷加速国际化脚步、增加出口业务。而乐视也将在2016年正式进入海外市场,TCL的海外工厂和研发布局将为乐视提供便利。薄连明指出,乐视拥有一部分在海外的版权和专门的权益,这些版权和权益对TCL在海外推广电视、内容和服务及运营方面会产生益处。

在中怡康黑电总经理彭显东看来,TCL和乐视的合作在短期内对乐视的利好更大一些。目前乐视的整机销售有一定的规模,而销售增加需要新的合作伙伴;长期看来,TCL向乐视学习用户运营,得到内容支持,将大为受益。同时,风险亦不可避免,因为两家企业在做事风格上有差异,如何求同存异将是一大难题。

值得一提的是,就在今年,乐视以21.8亿元入股酷派。梁军表示,“投资酷派和跟投资TCL,背后的逻辑类似,对于一个互联网公司来讲,最重要的不是仅仅靠自己卖出去多少硬件,而是希望能通过各种其他途径快速扩大服务出口,和酷派与TCL的合作都有这方面的目的。第二方面是规模效应,这些合作都会让我们在上游供应链有更多的话语权。”

在产业链上进行互补后,TCL和乐视仍在智能电视上存在一定的竞争,在梁铁航看来,智能终端,尤其是智能电视是比较封闭系统,用户通过硬件已经区隔开。“首先,乐视400万用户,和TCL的1100万用户交集非常少,甚至根本没有交集,运营层面其实是没有竞争的。其次,乐视和TCL都销售电视,但是全球电视的容量可以容下几个品牌,乐视盯的主要竞争对手是国内14家其他的互联网品牌,而TCL盯的主要对手更多是三星、LG、创维、海信。”

(编辑:黄锴,如有意见建议请联系:huangk@21jingji.com)