苏宁海尔合作升级 签200亿大单

国内最大零售渠道商苏宁和领先的家电制造企业海尔，即将提升合作等级，双方已于近日签订200亿大单。2016年的市场格局或将因这笔200亿元大单而发生重要变化。

据了解，双方已将200亿元的销售目标分解到各事业部，双方各业务线的总经理以携手联合发布的方式立下“军令状”。虽然各产品线目标销售数额高度保密，但已确认海尔在苏宁线上平台的销售目标是40亿元，这意味着苏宁线上的爆发将成为最大增量。

苏宁早些时候发布的数据显示，双十一双线订单增长358%，增幅远远超过京东等主要电商平台，苏宁在B2C领域的市场份额进一步扩大。

尤其重要的是，双方不仅仅是商品采销层面更紧密的结合，在市场营销方面将同时发力。苏宁和海尔已规划2016年全年的市场营销节点，将相关资源和费用进行了确认和锁定，制定出重点区域和重点品类的攻略，成立联合项目组确保执行到位。

双方在市场营销方面的合作潜力十分巨大，除规划更多的市场营销节点，还包括爆款单品的定制包销、企业间的异业资源交换、线上线下的流量导入与转化、双方会员的大数据共享与开发等，同时可能进一步强化“717品牌节”的合作。

2015年7月17日，苏宁在线上线下专为海尔量身打造了一个O2O购物节，第一天内购会零售额增幅就达到980%，5天销售60万台海尔家电，环比五一旺季销量大增。双方在市场营销方面合作的信心更为坚定，计划在2016年拓展更多、更深层次的市场营销合作，全产品、全品牌、全生态联动，在新闻、社交、事件营销、娱乐、体育等多个维度达成合作意向。

苏宁和海尔还正在进行系统级别的全流程合作，包括财务流程简化、物流仓储的承接等。

双方确认进行大数据共享和开发，打通数亿会员数据，实时进行流量监控和导入，提高跳转率和转化率。同时，苏宁向海尔全面开放“购物车”数据，着力提升成交率，这在业内尚属首次。

另据了解，苏宁还与澳柯玛(600336,买入)、海信电器(600060,买入)等重点商家谋求2016年商品、市场方面的合作，为“平京战役”后续备足弹药。

苏宁的O2O模式得到业界广泛认可，海尔、海信等重点商家将通过苏宁易购直营店进一步深耕农村市场，通过苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店两个线上平台进一步打开增长空间。

临近岁末，2015年市场大局已定。但苏宁和海尔两家巨头体量的公司携手战略级合作，其意义非同凡响，或将深刻地影响未来家电行业格局的演变。