“整个谈判就2个月,期间就跟张近东见了2次。”马云对记者透露,此次与苏宁合作决策时间很短。
停牌一周多的苏宁云商8月10日下午公告称,阿里巴巴集团将投资约283.43亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。
苏宁云商表示,引进阿里巴巴是为提升商品与服务的用户体验,改进物流与供应链的运营效率。阿里巴巴董事局主席马云则称,线上、线上的融合将打造未来新型的中国商业生态,引领中国零售行业变革提效。
双方期待深度融合
阿里巴巴给苏宁云商283亿元现金支持,主要用于门店以及物流建设。公告显示,物流平台建设项目拟投入募集资金87.33亿元,其中,自动化拣选中心建设项目25.05亿元,区域配送中心建设项目27.28亿元,物流运营业务发展项目35亿元;苏宁易购云店发展项目拟投入募集资金100.61亿元,主要用于租赁店项目、改造店项目、购置店项目以及苏宁易购云店品牌推广项目。
募集资金还将用于互联网金融项目、IT项目,以及偿还银行贷款、补充流动资金。
苏宁云商预计,物流平台项目建成后,通过大型先进的自动化存储、分拣设备及配送设备,能彻底改变传统的物流作业模式,最终实现针对门店B2B、电商B2C、快递、退货、中转、调拨等物流功能的自动化,达到“共享库存、合并运输、共同配送”的目标。
苏宁易购云店则是新一代实体门店。按照公司定位,新门店是公司互联网转型、O2O深度融合模式落地的平台载体,也是公司未来最重要的线下流量入口。
此次阿里入股,苏宁云商称之为引入战略投资者。签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商,将携手整合双方优势资源,利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品,创新O2O运营模式。
据介绍,双方将尝试打通线上线下渠道,苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站,将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。
未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴,合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县,服务阿里巴巴和苏宁,未来亦有望向第三方开放。截至目前,苏宁物流拥有452万平方米仓储面积,4个航空枢纽,12个自动化分拣中心,660个城市配送中心,10000个快递点。
实体渠道价值重估
“竞争只是商业的一部分。”马云指出,互联网与实体必然走在一起,互联网公司的机会未来30年一定在线下,而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上,双方在未来30年必须建立一个新的商业业态。
此前,传统零售企业率先受到电商的冲击,与互联网公司竞争激烈。但是,最近京东与阿里巴巴的行动,似乎打破了过往的界限。
就在阿里巴巴入股苏宁云商之前,永辉超市8月7日披露的定增对象中出现了京东。京东将以42亿元入股永辉超市,持有后者10%的股权。
在永辉超市计划的64.6亿元募资中,55亿元将投向连锁超市门店项目,计划在未来三年新开225家门店;5亿元投向生鲜冷链物流系统发展项目;4.6亿元投向福州南通物流配送中心建设。平安证券分析师认为,双方战略合作,可以实现供应商共享、跨境电商商品引入、联合采购,有利于进一步打通供应链层级、扩充品类、提升商品毛利率。永辉在生鲜直营、本地化采购方面的优势,可以弥补京东食品生鲜运营短板;京东的线上流量优势、移动互联网布局和强大的电商物流能力,能够放大永辉线下门店、供应链体系价值。
海通证券分析师也指出,阿里和京东不会去构建资产太重的线下渠道,苏宁、永辉超市也难以建设一个流量巨大的平台,而互联网与实体店结合能集合各自优势,激活各自资源,打通商品、供应商、客户资源、售后服务、入口、物流、信息技术、互联网金融,从而优化产业链,提升商品丰富度和品质,降低价格,改善服务。
马云表示,参与实体经济对互联网企业也是挑战,双方合作的结果未必一个月就能看到,甚至两个月三个月都未必能看到结果,但是只有实体经济和互联网互相欣赏、配合,才能够打造未来新型的中国商业生态。
资本推手多方博弈
值得注意的是,此次阿里巴巴入股的时点,正好在弘毅持有苏宁云商股票解禁后不久。
2012年7月6日,弘毅投资以12.15元/股的约定价格入股苏宁电器,认购苏宁电器增发的9876.54股,出资金额12亿元,锁定期36个月。其时,苏宁股价为8.5元。
弘毅投资成立于2003年,是联想控股成员企业中专事股权投资及管理业务的公司。弘毅投资的董事长,就是联想控股有限公司的董事长柳传志。
更有消息传出,就在弘毅投资入股苏宁之前,阿里巴巴为从雅虎手中回购股权寻求融资曾找过弘毅投资,让弘毅选择:投苏宁还是阿里巴巴?但最终弘毅放弃了阿里而选择苏宁。
阿里巴巴此次入股的定增价格为15.23元/股,略高于弘毅当时参与的增发价格。
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