零售行业专题报告:筛-跨境电商,看-内容差异、物流落地

基本结论

全球零售业,单渠道时代确认结束;国内下一风口:进口类跨境电商。

多渠道取代单渠道时代的开启:随着移动互联技术的发展、及其在线下零售的O2O突破中的应用,线下用户信息及其消费行为的数据化,消费者、零售企业的双向提效将带来消费需求的再发掘、零售业绩的提升以及整个零售产业链的重构;不仅线下传统零售商谋求全渠道演进,即使亚马逊、天猫这样的电商平台老大们也在寻求线下登陆点。

A股零售的下一个风口——进口类跨境电商:1.手中之雀,相去非远。

A股传统各地传统零售龙头几乎或多或少都拥有差异不大的客户基数和门店网点的价值(客户基数的价值,将随着O2O融合的深化所推进的消费者、消费行为大数据化而日渐显现;而门店网点对消费者的体验与距离价值,将在O2O推动的体验精准升级、最后300-500米这个消费链无法跃过的环节中尽显珍贵);2.师夷长技,可以出奇。我们预判,不论是缺乏差异化商品的传统线下零售,还是以SKU众而非独特取胜的在线平台,都将很快进入比拼差异化引入海外优质商品的新战场。

进口类跨境电商比拼的2大制高点:差异化与超值、物流与落地点布局。

零售的本质,是从商品到达消费者的过程中,零售/平台商以其创作的增加值换利;渠道、技术都只是实现手段而非本质。

独特、超值的商品,才是客户黏度的护城河。1.不论是线上还是线下,集客引流提升交易额是零售根本,而国内靠拼价促销或电商平台拼谁先死的模式、已注定强弩之末。2.随着全渠道各入口争夺的白热化,以羊毛出在狗身上模式获取客流成本的上升已成必然;独家特有、物超所值、符合目标客户群需求的差异化(进口类)商品,将成为提升客户黏度的有效护城河。

供应与销售链效率瓶颈点的突破,才是净利率提升的基石:1.目前,几乎所有A股零售企业的国内货源都差不多,而进口的都是奶粉、母婴类大同小异的商品,各商家间毛利率差异无几,难决胜负。2.供应链、尤其是进口供应链与销售链关键节点上运营效率的提升,将是提升净利率的基石。

投资逻辑:1.商品差异化、具有超值品牌运营优势的企业,关注永辉超市、南京新百、天虹商场;2.全渠道效率优势者,平台优势或全渠道生态系统构建中,或可率先突破者,关注步步高、红旗连锁、聚美优品。