新华人寿的2015：主攻个税递延养老、健康险

2015年新华最关注的两大业务,一是个人递延税型产品,二是与健康管理中心资源对接的健康险。

2014年,新华人寿在全国中型城市,包括西安、青岛、武汉、成都、合肥等,布局并开业了12家健康管理中心,预计今年还有南京、杭州、唐山和常德4家健管中心开业。就已开业实际经营情况来看,12家健管中心2014年的签约销售额1.13亿,实现营收接近8000万元,累计客户14万人次,人均消费超过550元。

本报记者 刘艾琳 北京报道

3月26日,新华保险(601336.SH;01336.HK)公布2014年业绩报告。

2014年,其全年总保费收入为1099亿元,同比增6%,续期保费收入下降6.7%至657.63亿元,退保率达9.2%。新华人寿总裁万峰在业绩发布会上预计,2015年新华人寿的保费收入仍计划个位数增长。

主要考虑因素包括三点:公司仍处在业务结构调整时期,个险和期交成为新华今年的核心目标,而一直倚重较多的银保渠道,新华表示将在维持现有规模下提高期交比例;受高退保率影响,需要考虑现金流保持充足问题;正在集中一切资源筹备即将落地的递延税等新型寿险产品,并在已铺垫两年的健康管理中心基础上尝试与健康险种做对接。

在投资方面,新华可投资资产6257亿元,总投资收益率提高5.8%,净投资收益率达到5.2%。公司在非标高收益资产上的配置比例也有所提升。非标债券投资上升79.8%,达到1081亿。非标股权投资上升54.5%,达到133亿元。

新华人寿副总裁、首席财务官陈国钢称,大资管环境下新华需要在资本市场寻找机会,配置品质较高的信托资产是新华认为不错的选择,目前均保证按时付息并均有抵押物担保。从信托收益来看,新华选择的还是偏低的投资计划。

谈及海外投资,陈国钢称,2013年才开始尝试,去年一个完整年收益率达到50%以上。在战略上新华不仅对海外股权,对不动产也比较感兴趣。

“但总体来说,新华的投资资产配置结构不会变,仍然是以固定收益为主,适当进行海外投资,调整权益类。新华不参与金融衍生品投资。”陈国钢说。

新华管理层表示,2015年,风险防范问题依然严峻。满期、退保风险、销售第三方理财产品等突出问题均对寿险公司经营管理带来挑战。

筹备递延型产品

2015年新华最关注的两大业务,一是个人递延税型产品,二是与健康管理中心资源对接的健康险。

“个人递延税产品和普通的商业寿险产品不一样,未来产品形态涉及到的缴费方式,计税问题都需要重新考虑。我们在做充分准备,除了监管部门统一设计的产品以外,还在准备其他类似相关产品,后台运营和系统建设,还有销售人员方面的培训,总之集中一切能掌握的资源积极准备。”新华人寿总裁万峰说。

另外,在健康险方面,保险业“新国十条”出台后,对健康险赋予了更多功能界定,包括政府购买服务模式、商业保险公司承担一定额度风险模式、个人账户结余购买健康险等模式。

“就新华自身条件和销售能力,我们正在研究在众多模式中哪一种最适合新华,并很快确定积极参与的模式,为此做好后台准备和销售人员的培训。”万峰说。

2014年,新华人寿在全国中型城市,包括西安、青岛、武汉、成都、合肥等,布局并开业了12家健康管理中心,预计今年还有南京、杭州、唐山和常德4家健管中心开业。就已开业实际经营情况来看,12家健管中心2014年的签约销售额1.13亿,实现营收接近8000万元,累计客户14万人次,人均消费超过550元。

健康管理中心与寿险的协同效应开始显现,新华保险的客户服务在健管中心免费体检已有3万人次,地区性健康讲座、寿险产说会超过一千多场次。

仍看好互联网

年初连续停牌一个半月后,新华人寿于3月2日复牌,并称相关股东并未与潜在战略投资者达成共识,最终决定终止该次战投引入计划。此前有消息称,潜在战略投资者属于互联网等新兴科技领域。

3月26日的业绩发布会上,管理层对此作出回应:“这并不是新华管理层的决定,而是大股东与潜在投资者之间的交易,尽管最后他们之间没有达成共识,但是新华对互联网还是看好的,因为互联网对保险业的发展是有促进作用的。”

在回答分析师就互联网产品相关提问时,新华管理层表示,公司自我开发的互联网相关产品已有十几款,并同几十家渠道在合作。2015年的互联网拓展重点在公司官网,重点销售的产品会是传统型,目前传统产品市场排名前七。

第二个互联网相关重点是要建一个第三方全金融性质的平台。前期可能销售各类型的金融产品,逐渐会加大自己产品的研发力度。

此外在投资方面,新华表示会在“轻资本、重技术”原则下进入到一些新华保险擅长的领域寻找互联网领域的投资机会。

尽管2015年保费收入是个位数增长,但新华有信心在新业务价值上做到两位数增长。

“关于1、2月的业务可能低于预期的是整保费增速,但目前为止,我们新业务增长是23%,高于其他公司,略低于平安。我们今年主要聚焦业务结构变化。10年期增长17%,达到68%,整体业务发展趋势是比较好的。”新华管理层表示。(编辑:赵萍zhaoping@21cbh.com)