五粮液强化品牌和销售管理

“52度新品五粮液是公司核心中的核心,今年全年要坚持609元的出厂价不动摇。”五粮液品牌管理事务部部长陈翀表示。

在成都糖酒会期间召开的经销商营销工作会上,五粮液宣布重新设立品牌管理事务部(简称“五品部”),兼具品牌管理和销售管理双重职责和职权。据了解,五品部由五粮液原市场部转型设立,其权责大为增加,负责52度新品五粮液、五粮液1618、五粮液老酒、低度系列、五粮液总经销等产品品牌管理和销售管理。

此前,52度五粮液曾出现一定价格倒挂问题。对此,陈翀表示,52度新品五粮液的产品价格问题,只是市场表象问题,其实是产品供给、市场需求、营销管理、渠道建设、团队执行等综合因素的客观反映。今年全年除了要坚持609元的出厂价不动摇之外,在销售执行过程中,也会对进、销、存各项数据动态分析,遵循“以销定量、按需供给”的原则,维持销量和价格的动态平衡。“力争在2016年春节前全面实现顺价销售的价格目标。”

同时,本次营销工作会上,五粮液董事长刘中国表示,中国经济新常态下的白酒、尤其是高端白酒同样显现出机会,传统白酒市场的高端和低端强、腰部塌陷的哑铃型消费结构正在向稳定、健康、可持续发展的金字塔形消费结构转变。

五粮液副总经理朱忠玉也指出,白酒行业市场总容量基本明朗、新价格体系基本成型、市场竞争将持续加剧。2015年五粮液营销工作的重点、难点在于调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好电商渠道和传统渠道关系。