中国储能出海进入“深水区”：订单高增背后 从卖产品转向拼本地化能力

（原标题：中国储能出海进入“深水区”：订单高增背后 从卖产品转向拼本地化能力）

《电鳗财经》电鳗号/文

2026年，全球储能市场仍在高速扩张，而中国企业正从“参与者”加速变为“主导者”。截至2025年底，中国新型储能累计装机规模已达136GW，占全球一半以上。到2026年上半年，全球锂离子储能电池出货量达到461.3GWh，同比增长71%，出货前十企业中有9家来自中国，合计市场份额接近89%。

更明显的变化发生在海外。上半年中国储能企业海外订单签约规模约298GWh，同比增长83%。海外业务不再只是国内产能的“出口通道”，而正在成为决定企业利润水平、成长空间和估值弹性的关键变量。

海外订单高增 国内竞争压力仍在

中国储能企业加速出海，背后既有全球需求拉动，也有国内竞争加剧的现实。

2026年上半年，国内新型储能新增装机17GW/45GWh，功率规模同比下降19.6%，是爆发三年来首次出现半年度负增长。与此同时，国内储能系统投标价格持续下探，华电12GWh储能系统框采最低中标价已降至0.4999元/Wh。大量独立储能项目实际收益率偏低，部分项目甚至难以覆盖资金成本，导致设备端从“增量分配”转向“存量争夺”。

相比之下，海外市场仍具备较强盈利吸引力。2025年，阳光电源储能系统海外毛利率为40.36%，国内为18.49%，差距超过20个百分点。

从区域结构看，欧洲仍是重要基本盘，中东、拉美、东南亚、澳大利亚等新兴市场正在快速放量。美国市场则因AI数据中心用电需求增长，大储装机需求持续增强，但贸易限制也更为严格。

中国企业主导全球榜单

2026年上半年，全球储能系统集成商格局进一步集中。比亚迪储能、阳光电源、华为数字能源、Tesla、海博思创、中车株洲所、远景能源、宁德时代、思格新能源、德业进入全球储能系统出货前十。其中，户储企业首次进入全球总榜前列，说明用户侧储能正在成为新的增长极。

不过，中国企业虽然份额领先，但不同市场盈利水平差异很大。整体来看，美国、澳大利亚市场盈利水平较高，西欧次之，拉美、中东、东南亚仍处于价格竞争与项目拓展阶段，而国内市场盈利压力最大。这意味着，单纯看出货量并不足以判断企业质量，海外订单结构、交付能力和项目收益率同样关键。

出海模式正在变化

过去，中国储能出海更多是卖电芯、卖系统、卖逆变器。现在，竞争正在转向本地化交付、渠道服务、融资能力和长期运营。

在澳大利亚，户用光伏渗透率接近四成，联邦“更便宜的家用电池计划”推动户储需求上升，中资品牌在户储电池与逆变器市场占据70%以上份额。但澳大利亚户储销售高度依赖分销商和安装商网络，企业能否快速供货、及时响应、提供备件，比参数表上的循环寿命更影响终端采购决策。

在中东，项目规模更大，模式也更重。沙特、阿联酋等地大型储能项目进入集中建设阶段，部分项目采用BOO模式，要求中标方长期持有并运营资产。这意味着中国企业不能只做设备供应商，还要具备项目融资、电网接入、长期运维和本地合作能力。

与此同时，海外建厂正在成为头部企业的共同选择。阳光电源在波兰建设欧洲首座制造工厂，并计划在埃及建设储能系统制造基地;海辰储能计划在西班牙建设大型储能电池及系统工厂。

从产业角度看，中国储能企业已经建立起全球最完整的供应链和最快的交付能力，这是短期难以被替代的优势。但海外市场的竞争正在从“价格优势”转向“系统优势”。订单规模可以说明出海速度，本地化能力、合规水平和项目盈利质量，才会决定出海能走多远。

《电鳗快报》