八马茶业王文礼：以“肌肉型增长”践行慢即是快 穿越行业周期

自23岁创业至今,八马茶业董事长王文礼用33年的时间,带领企业从一家地方茶厂成长为中国高端茶市场市占率第一的品牌,而支撑企业稳步发展、穿越行业周期的,正是王文礼始终坚守的“慢即是快”商业哲学,以及由其提出并践行的“肌肉型增长”发展理念,这一理念也成为八马茶业长期健康发展的核心指引。

王文礼将八马茶业的发展模式总结为“肌肉型增长”,即不追风口、不炒概念、不贪规模,依靠品牌力和产品力驱动企业实现健康、可持续的增长,这一模式与依靠低价促销、渠道乱价实现数字增长,却不断透支品牌价值的 “肿瘤式增长” 形成鲜明对比。2025年,八马茶业在上市的关键节点,果断主动按停低价促销模式、重拳整治加盟商渠道乱价问题,即便遭遇上半年营收利润双降的短期阵痛,也坚决切除“肿瘤式增长”的病灶,最终实现下半年业绩的强势反弹,用实实在在的数据印证了“肌肉型增长”的价值与可行性。

在王文礼的经营逻辑中,“慢”并非停滞不前,而是稳扎稳打、厚积薄发,这一理念体现在八马茶业发展的各个方面。在产品打磨上,明星产品“赛珍珠”历经5年的研发周期才最终定型,反复调试只为实现品质的稳定与极致;在工厂建设上,不追求一步到位,而是循序渐进推进核心品类100%自产,稳步筑牢产业链根基;在门店优化上,不盲目追求数量扩张,而是重点打磨形象好、服务好、体验好的城市会客厅,聚焦提升单店运营效率。

王文礼对中国茶叶市场的未来发展有着清晰的判断,他认为行业未来的两大关键词是增长和集中。根据弗若斯特沙利文的数据,中国原叶茶市场2026年将增至3564亿元,市场规模持续扩大;而2024年中国高端茶叶Top5企业合计市占率仅为5.6%,其中排名第一的八马茶业约为1.7%,可见行业集中度提升空间巨大,头部品牌迎来发展红利。

尽管身处行业发展的红利期,作为头部品牌的八马茶业却并未急于扩张,王文礼始终保持着清醒的认知:“现在能做的事情很多,但不能太快,否则就失速了。”33年来,八马茶业始终稳扎稳打,在正确的发展道路上坚守品质、专注核心。“企业不在大小,而在早晚”“只要在正确的路上,慢一点也许更好”,王文礼的这些理念,不仅是其个人的商业哲学,更是八马茶业坚守长期主义、以“肌肉型增长”穿越行业周期的核心密码,也为传统茶企的高质量发展提供了宝贵的借鉴。

编辑 | 王宇

审核 | 王永记