中美工商界如何才能“谈得好”？

（原标题：中美工商界如何才能“谈得好”？）

证券时报记者 秦燕玲

在本周举行的中美企业合作对接项目（CMP）20周年活动上，美国驻华大使庞德伟（David Perdue）的红领带在蓝色背景板的映衬下格外显眼。临近中国春节，红领带衬托喜庆轻松的氛围，蓝色背景板又透露着活动的理性务实，这恰如当下的中美经贸关系：企稳中蕴藏着合作共赢的空间。

中美关系的基础在民间，中美企业在过去几十年的互动中早已形成“你中有我、我中有你，谁也离不开谁”的格局。诚如中国贸促会会长任鸿斌在这次活动致辞上所言：中美经贸关系的真实图景是优势互补、共生共赢，CMP项目成功运行20年，证明中美工商界合作具有强大的生命力。

对工商界人士而言，见面交流的根本目的在于签订单，但在最终合作达成之前，交流更重要的意义在于管控分歧，进而增加互信，这样交流才能“谈得好”。

“还是要多交流。一交流，双方诉求就更加清楚了，也更明白不合作会有什么后果，这很重要。”一位参会的中国进口服务商告诉记者，他去年12月跟随中国贸促会走访了美国多地，通过与当地政府、协会以及相应机构、企业的多对多交流，当时就已达成初步合作意向，本次与更多美企高层的交流会，则有望进一步加深合作。

竞争与合作不是非此即彼，而是经营主体间同时存在的对立统一关系。市场竞争不是对抗，反而是推动企业在你追我赶中不断进步成长的动力。“中国确实是竞争性很强的市场，但我们也是一家非常努力的公司。”一家美国企业负责人在接受媒体采访时笑称。

随着研发投入的增加和创新实力的增强，中国企业逐渐从跟随者进阶到并排跑，甚至领跑的位置，更为激烈的市场竞争是必然结果，但与之相伴随的合作空间同样广阔，这离不开更广泛的交流，找到彼此间“求同”的方向，而这恰恰也是工商界推动中美经贸关系大船行稳致远的优势所在。

“高层交流当然是掌舵的，但在此之前，业界也应该积极地做一些努力，跟各自的合作伙伴交流探讨，把问题提炼出来，这样更利于双方高层找到解决彼此关切的办法。”前述中国进口服务商说。