抖音“卖房”换新招了

关于“抖音房产即将舍弃CPS模式”的传闻，终于有了定论。

8月以来，抖音房产已陆续在山东、新疆、安徽、内蒙古等省多个城市陆续上线名为“房来宝”的CPT商业化产品。

房互君向抖音房产代理商证实，此前没有CPS业务的新代理城市普遍施行CPT模式；而CPS业务运行中的城市，已经有代理商收到通知，将在继续运营CPS业务一段时间后，改为CPT模式。

这意味着，抖音房产按效果付费的CPS模式将淡出，在运行两年后逐渐被CPT模式取代。也印证了此前“抖音房产即将舍弃CPS模式”传闻的准确性。

CPT，即Cost Per Time，按展示时间计费模式，和CPS（Cost Per Sale）先使用后付费的方式不同，CPT模式需要商家在平台上先付费才能享受服务。在房产行业的线上服务收费模式中，搜房、58安居客等平台的端口模式，都是属于CPT模式。

公开资料显示，这次抖音房产推出的“房来宝”CPT产品，为付费的商家提供留资线索管理、流量扶持等专享权益，和一般CPT模式不同，抖音房产推出的“房来宝”产品并不固定售价，而是根据视频账号的情况以及过往的效果状态动态调整价格，按月售卖，过往线索越多效果越好，下个计费周期收费就越高。

综合来看，“房来宝”收费从200元至5000元每个月不等，由于相关资料并未公布收费计费模式，尚无法推算其线索收费标准。

此外，“房来宝”目前不对个人账号开放，个人短视频账号需完成企业认证入驻抖音房产平台“巨好房”才能按照流程申请。

房来宝开通可享权益

CPT模式的推出，从直接收益上看，抖音房产将率先获益。

在CPS按效果付费的模式中，抖音通过城市代理服务商，聚合地方的房产达人主播和商家，共同向开发商提供带客服务，最后通过开发商的渠道佣金获得收入，这个链条过长且开发商结佣周期较久，存在佣金认定争议以及线索流失等行业共同存在的难题。

 抖音房产CPS合作模式架构

而CPT则完全杜绝了CPS的弊端。并且，商家先行付费的方式，可以让平台提前获得稳定的现金流。当前，绝大部分的国内房产流量平台，也都采用CPT端口模式。

此外，除了新房之外，CPT模式更便于将二手房业务也纳入到线索收费模式中，这将大大拓展抖音房产的业务触角。

抖音房产的CPT新规，将让抖音平台的房产商家产生分化。

从当前来看，一个城市抖音房产一旦开始CPT的收费模式，没有购买CPT服务的商家，可能将被限制使用小黄车获客甚至限流，同时，通过私信等渠道留资方式或将被判定为违规，也就是说，非CPT付费商家，将会被严格限制获客。

房来宝规则说明

抖音房产此举，将使得不主要依靠抖音作为获客来源的房产商家逐步退出平台，而主要依赖抖音获客的商家，因为增加前置成本会更加注重在平台的运营。

不过，和58安居客这类房产端口平台不同，作为短视频平台，房产商家一方面从抖音平台上获客成交，另外一方面也通过创作者、商家发布内容的方式为平台贡献内容和流量，如果抖音对房产商家普遍采取CPT的收费模式，也可能误伤一些没有付费意愿的房产内容创作者，从而影响平台房产内容的质量生态。

因此，“房来宝”的推出，对抖音房产来说，或许是把双刃剑。

抖音自从开设房产业务以来，内部架构以及商业模式几经调整。

抖音房产最早可追溯到2018年从今日头条房产频道脱胎而来的幸福里平台。2020年，幸福里布局新房、二手房交易，抖音房产则以端口，收取中介、经纪人费用，后者可在抖音发布信息，获取线索。

此后，幸福里先后经历和麦田房产建立线下门店、退出新房二手房线下交易等曲折历程。2023年底，幸福里、抖音房产正式合并为抖音房产业务平台，转型为CPS模式，归属抖音本地生活板块。

据抖音房产公布数据显示，2024年，抖音房产合作服务商超86家，新增达人3.5万，成交GTV较2023年增长8倍，2025年其合作项目超1200个，覆盖城市达50个。

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