百瑞吉已收到北交所第二轮审核问询函：国家级专精特新小巨人，聚焦生物医用材料等产品研发销售

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常州百瑞吉生物医药股份有限公司于8月21日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第二轮审核问询函，问题主要有，市场空间及业绩增长的可持续性，经销商终端销售真实性及核查充分性，销售费用真实完整性及核查充分性等。

关于市场空间及业绩增长的可持续性。根据申请文件及问询回复：（1）2024 年发行人营业收入 23,122.72 万元，扣非后归母净利润 5,369.42 万元，分别同比增长 16.68%、19.02%，收入及毛利主要来自于宫腔、盆（腹）腔、鼻腔领域交联透明质酸钠凝胶。（2）发行人宫腔领域产品于 2015 年获批上市，系国内首个用于预防宫腔术后粘连的三类医疗器械，报告期内收入占比超过 60%。目前，宫腔术后防粘连医疗器械主要包括宫内节育器、宫腔球囊导管、生物胶类材料等，以出厂价口径计算市场规模约 5 亿元，发行人产品 2023 年占 38.35%的手术份额。

需要发行人说明宫腔领域防粘连的临床治疗方式及市场演变情况，如发行人产品上市以前的主要疗法、手术渗透情况，发行人产品相较于原有治疗方式在临床性能、价格等方面的比较情况，赛克赛斯、昊海生科等同类竞品的上市时间、与发行人产品的比较情况等；说明发行人产品上市以后的历年销量、单价、收入金额以及市场渗透情况，分析说明变动的原因及合理性。

关于经销商终端销售真实性及核查充分性。根据申请文件及问询回复：（1）报告期内发行人经销收入占比在 80%左右，下游客户主要为推广经销商，各期数量分别为 381 家、375 家、284 家，经销商增减变动较大。（2）报告期内发行人存在通过多层经销商销售的情况，部分推广经销商的下游直接客户为国药控股、上海医药等配送经销商或其他推广经销商，终端客户包括公立医院、民营医院及其他终端。

需要发行人说明报告期内向终端医疗机构销售的具体途径（如通过推广经销商直接向终端销售、通过推广经销商的下游配送商销售等）、不同销售途径下的收入金额及占比，不同销售途径各环节的销售定价、货物流转、资金结算的具体约定，采取各销售途径的具体背景、是否符合行业惯例；说明多层经销商模式下，发行人对经销商的具体管控措施及相关内控有效性。

关于销售费用真实完整性及核查充分性。关于线上推广费用的确认依据及核查充分性。根据申请文件及问询回复：①发行人功能性护肤品业务主要采取线上推广模式，2024 年线上推广服务费 3,204.26 万元，占功能性护肤品业务收入的比例为 77.78%。②线上推广服务费包括平台服务费及佣金、平台推广费，其中平台服务费及佣金主要系通过直播带货的方式向传媒公司支付的费用，2024 年涉及费用金额 2,038.18 万元。

需要发行人区分平台服务费及佣金、平台推广费，分别说明各类线上推广活动开展的具体方式、收费标准、支付结算模式、费用确认时点及依据、对应的供应商类型等，分析费用确认时点的准确性、相关依据的充分性，是否符合行业惯例；分别说明抖音、天猫等各线上平台费用金额、占对应收入的比例等，分析费用金额及占比变动的原因，是否与各平台收入变动趋势向匹配，相关费率是否符合合同约定及一般行业惯例。

同壁财经了解到，公司是一家主要从事生物医用材料等产品研发、生产和销售的高新技术企业。自设立以来，公司致力于通过自主创新打造技术领先的生物模拟组织修复和再生材料研发平台，为医生和患者提供安全、有效的生物医用材料产品。