郎酒凭什么以庄园内核、三维升级玩转增量与存量市场？

（原标题：郎酒凭什么以庄园内核、三维升级玩转增量与存量市场？）

来源｜中访网

责编｜刘佳琪

在风云变幻的白酒市场，2025年注定是充满挑战与变革的一年。新“禁酒令”的出台，让白酒行情加速下滑，整个行业面临着严峻的考验。然而，危机之中亦蕴藏着机遇，不少白酒企业积极求变，在战略、产品、组织结构等方面展开一系列大刀阔斧的改革，试图穿越周期，实现可持续发展。郎酒，作为行业内的佼佼者，在2025年上半年动作频频，通过一系列兼顾当下发展与未来布局的行动，致力于实现增量市场与存量市场双轨渗透，为自身发展开辟新路径。

释放庄园酱酒价值，夯实品牌内核

随着旅游业的蓬勃发展，酒旅融合成为白酒企业的新赛道，白酒酒庄应运而生。郎酒庄园，这座耗资逾百亿、历经十余年精心打造的中国白酒标杆性酒庄，不仅是郎酒品牌的核心资产，更是中国庄园白酒产业发展的价值典范。它以“除非亲临 无法言说”的独特体验，在白酒行业中独树一帜。

为了不断积累和强化“庄园酱酒”的内核力量，郎酒在今年三品节推出了《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》1.0版本。这本书从文化、历史、生态、原粮、工艺、科技、标准、体验、未来发展等多个维度，全面阐述了郎酒庄园作为中国庄园白酒开创者、白酒体验经济先行者、世界美酒庄园引领者的重要价值，为消费者和行业提供了深入了解郎酒庄园酱酒的窗口。

在市场拓展方面，郎酒加速推进郎酒庄园价值输出。今年，郎酒启动红花郎“幸福办婚宴 浪漫游庄园”活动，精准定位川渝贵三地的婚宴市场。消费者只需一次性购买指定数量的红花郎产品作为婚宴用酒，新人即可享受3天2晚的浪漫庄园行。这一活动不仅借助郎酒庄园的价值魅力，为消费者创造了差异化的竞争点，更切中了婚宴新人对“仪式感”和“难忘体验”的情感需求，有效提升了红花郎在婚宴市场的品牌影响力。

此外，郎酒庄园还推出首款现场定制产品“华夏百家姓系列酒”。这款产品以独特的定制概念，满足了消费者对于个性化、专属化产品的需求，进一步丰富了郎酒庄园的产品矩阵，为消费者带来更多元化的选择。

三大升级齐头并进，敏捷应对市场变化

面对行业变局，郎酒展现出了强大的行动力和决策力，完成了思想、组织、产品的三大升级，以强健的发展实力和增长势能向市场传递信心。

在思想层面，郎酒继续深化对“品质、品牌、品味”的极致追求，坚持从向消费者“再靠近一点点”到“再贴紧一点点”的升级转变。这种思想上的转变，体现了郎酒以消费者为中心的发展理念，旨在更好地满足消费者对美好生活的需要，增强消费者与品牌之间的情感连接。

组织升级是郎酒确保战略高效落地的关键举措。今年2月，为稳定实施产品战略调整，郎酒对销售体系进行新一轮组织升级，将青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制度运行。这一变革优化了内部资源配置，使组织能够更加敏捷地对齐外部需求，提升了市场响应速度和运营效率。

产品升级是郎酒保持市场竞争力的核心。今年三品节上，郎牌郎、红运郎两大核心单品全面升级，在品质、美学和市场穿透力上实现全面提升。郎牌郎在品质上严格遵循传统酿造工艺，提高基酒储存3年以上的比例，定价亲民，精准瞄准大众酱香市场；红运郎则定位超高端，2025年市场控量投放仅300吨，通过稀缺性和高品质强化其超高端定位。同时，酱香郎酒五大战略单品的官宣亮相，标志着郎酒构建起梯度化大单品矩阵，以郎牌郎为基座，红花郎·10、红花郎15为支撑，青花郎为“头狼”，红运郎为超高端引领，满足不同消费层次的需求。

思想、组织、产品的升级形成了一个有机闭环，思想升级驱动组织变革，组织敏捷保障产品迭代，产品穿透力提升应对市场需求，使郎酒在市场竞争中更具活力和韧性。

全国布局与宴会深耕，双轨渗透市场

在消费环境改变的背景下，郎酒以“拼·向前推进一公里”为年度发展基调，在市场上采取双轨渗透策略，一手推进空白市场增量，一手争夺宴会市场存量。

在全国市场布局方面，郎酒在去年的基础上，进一步加大对空白市场的开拓力度。今年，郎酒在全国范围内广泛开展招商活动，不仅扩大地域覆盖广度，更深入区县市场，实现从广到深的战略落地。以西北地区为例，一季度郎酒先后在宁夏银川、内蒙古呼和浩特、陕西西安和山西太原举行推广招商发布会；6月，中国郎（南疆）千商大会以及甘肃兰州的合作洽谈会顺利举行，标志着郎酒深入区县市场的第二阶段招商行动开启。同时，郎酒通过一系列品牌活动，如元旦“红花国色”红动全国、红花郎2025演唱会、中国郎之夜全国连续落地等，深度融入消费者生活，提升品牌知名度和美誉度。

宴会市场作为白酒消费的刚需市场，是各大酒企竞逐的存量市场。郎酒凭借经典宴会用酒红花郎，加大在产品和营销方面的布局。红花郎成为2025年总台春晚「巳巳如意 神采飞扬」合作品牌，开启“春晚季”系列活动，包括喜宴纪实节目《红花郎·中华喜宴》以及《开门迎春晚》等。通过内容和模式创新，持续强化“红花郎”的宴会代表属性，以高价值体验和场景深度绑定核心消费者。今年1月，红花郎获得弗若斯特沙利文公司「中国宴席市场酱酒销量第一」的权威认证，进一步巩固了其在宴会市场的领先地位。