1780元散瓶茅台惊现！“硬通货”不硬了？

（原标题：1780元散瓶茅台惊现！“硬通货”不硬了？）

来源|中访网

责编|刘佳琪

在白酒江湖中，飞天茅台一直是王者般的存在，其价格走势不仅是行业的晴雨表，更是牵动着无数投资者、经销商和消费者的心。然而，近期飞天茅台价格却如坐过山车般，出现了令人咋舌的全线跳水，引发市场热议。

6月25日，“今日酒价”公众号披露的批发参考价显示，25年飞天茅台（53度/500ml ）原箱报1830元/瓶，较上一日下跌85元；散瓶价1780元/瓶，较上一日下跌70元 。24年飞天茅台原箱报1890元/瓶，较上一日下跌60元；散瓶价1830元/瓶，较上一日下跌70元。此外，43度飞天茅台等产品也未能幸免，其中公斤茅台最近两日累计跌去170元，跌幅近5%。这一系列数字的背后，是茅台价格体系的剧烈震荡，曾经一瓶难求、价格高高在上的飞天茅台，如今却在价格上连连失守。

回溯这段时间的价格走势，堪称惊心动魄。6月11日，25年散瓶价“历史性”地跌破2000元/瓶的“心理防线”，从此仿佛打开了价格下滑的闸门。6月15日，25年原箱和24年散瓶也跌破2000元；6月20日，24年原箱加入“破防”队伍；6月22日，25年散瓶跌破1900元/瓶 。年初曾卖3800元/瓶的生肖蛇，大跌至2230元/瓶，为其上市以来新低，较高位跌幅超41%；今年才正式发布的笙乐飞天较高位跌超32%；15年飞天茅台较年初跌超12%。电商平台上，飞天茅台的零售价同样“跌跌不休”。6月22日，拼多多上多家店铺飞天茅台双瓶装售价每瓶仅1800元，43度飞天茅台折合每瓶已不到800元。

价格跳水，直接影响到了回收市场。家住济南的王女士发现，自己手里的茅台酒最近很难“出手”了，多家二手礼品回收商已暂停茅台酒的回收。某回收商无奈表示，现在回收商出价在1700 - 1800元之间，收了就赔钱，现货都跌得很厉害了。线下渠道商售卖的散瓶茅台价格也下探至1980元，并且“一天一个价”，市场充满了不确定性。

飞天茅台价格为何会出现如此大幅度的跳水？从市场供需角度来看，去金融属性、供应未减少，叠加需求下滑是主要原因。过去，飞天茅台被赋予了金融属性，价格一路高涨，吸引了大量投资者囤货。但如今，随着市场逐渐回归理性，投资热情冷却，其金融属性不断弱化。与此同时，茅台酒的供应量并没有明显减少，而需求端却因为经济环境、消费观念变化等因素，出现了下滑趋势。供需失衡之下，价格自然难以维持高位。

电商平台在其中也扮演了重要角色。“6·18”大促期间，部分电商平台借超低价格引流，满减、百亿补贴等促销活动不断，使得飞天茅台的价格被进一步压低。这些平台的低价策略虽然在短期内吸引了大量消费者，刺激了消费，但从长期来看，却对传统的价格体系造成了巨大冲击。不同平台的价格差异以及频繁波动的“批发价”，也让市场陷入了观望和混乱之中。

此外，行业调整的“深水区”和消费淡季也对价格产生了影响。当前白酒行业正处于深度调整期，政策变化、消费结构转型、存量竞争等多重因素叠加，整个市场面临着较大的压力。而夏季作为白酒消费淡季，需求相对疲软，也为价格下跌提供了土壤。

飞天茅台价格跳水，产生的影响也是多方面的。对茅台自身而言，虽然品牌价值依然深厚，但价格的不稳定可能会影响到品牌形象和市场信心。尤其是对于那些依赖茅台高价格获取高利润的经销商来说，利润空间被大幅压缩，经营压力增大。对其他高端白酒品牌来说，茅台降价构成了价格挤压和需求分流压力。以国缘为例，当飞天茅台价格下跌后，消费者可能会觉得加点钱就能喝到茅台，从而减少对国缘等品牌的选择，导致国缘等品牌的市场份额受到威胁，终端动销预期恶化。

面对价格跳水的困境，茅台也在积极采取行动。茅台集团总经理王莉频繁外访，过去一周内，率队前往北京、杭州，拜访京东集团、阿里巴巴集团，并与正大集团中国区CEO杨小平举行座谈。王莉表示，反对不正当竞争，强化平台管理，积极维护茅台良性的渠道生态体系。这一系列动作，被认为是希望稳定线上价格，稳定经销商信心，拓展海外市场。此前，茅台部分省区经销商联谊会也采取了“限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货”等稳市稳价措施 。

尽管目前飞天茅台价格波动仍在继续，但业内仍认为消费者对高品质白酒的需求本质并未改变。从长远来看，价格的调整或许是市场的一次自我修正，让飞天茅台回归到更合理的价值区间，真正以品质和品牌文化赢得消费者的青睐。而对于整个白酒行业来说，这也是一次重新审视自身发展模式，积极探索创新之路的契机，以适应不断变化的市场环境。