「e公司观察」泡泡玛特没有饥饿营销

（原标题：「e公司观察」泡泡玛特没有饥饿营销）

海外消费者排大队，为了买上一款泡泡玛特的Labubu，“黄牛”们为了能多抢几件而打架。最近排队风又传到国内，国内也有人为买上Labubu相关产品排队产生纠纷而大打出手。

如果泡泡玛特增加产量，消费者不用排队，泡泡玛特也能多赚钱，不少人出招，认为泡泡玛特应该把产量提上去。

从销售额上看，Labubu去年和今年一季度都数倍增长，泡泡玛特已经在努力提高产量。从东莞玩具的制造能力上看，泡泡玛特应该有能力满足现在的市场需求，但是泡泡玛特没有必要这样做，这样做对其反而不利。

维持Labubu适度稀缺，对泡泡玛特更为有利。这个稀缺并不是饥饿营销的结果，而是泡泡玛特运营的结果。

潮玩不是一个垄断行业，进入这个行业的玩家很多，想要吊消费者胃口的潮玩厂家也有很多，但是成功的IP很少，潮玩厂家不可能通过饥饿营销的方式将一个产品运作成功，只有一个产品成功了，才会出现供不应求的情况。Labubu热销是泡泡玛特运营能力强，这种能力体现在两个方面：一个是产品设计，一个是销售能力。

维持适当的紧俏，一直是这个产业运营的方式，是行业通行的惯例。

玩过小浣熊方便面水浒卡的消费者都知道，一定会有几个卡片很难搜集，商家在制造时就已设计好稀缺度，只让一小部分凑齐水浒卡，让其他消费者产生羡慕感，从而激发购买欲。

Labubu是一个IP，整体特征锁定，但有很多款式，大小各异，还有各种联名款，通过这种方式制造差异性，盲盒更是制造稀缺性的方式，只有这种稀缺性存在，消费者才会不停地探索下去。

稀缺性很重要，比如奢侈品，为了维持一定价格，产量一定不会太高，但是会出很多款式。

甚至连溢价，也是潮玩行业的伴生现象。溢价高，会吸引更多人参与进来，而厂家如果通过增加产量的方式消除这种溢价，那就会损伤自家IP的形象。

日本潮玩行业发展已久，积累了很多经验。有一个著名的厂家发行了一个IP限量款，很多消费者购买收藏，二级市场溢价很高，但消费者通过编号发现该厂家私下增加了发行量，该限量款的收藏价格由此大幅下跌，厂家的形象也受到影响。

现在Labubu出现了很多周边产品，甚至还有一些仿冒者，被称为Lafufu。如果大幅增加产量，可以降低仿冒品数量，但是泡泡玛特不能这样做。

潮玩和电影音乐一样，具有很强的话题性，话题容易转移，维持这个热点殊为不易。明星们之所以愿意佩戴，是因为这个产品有话题性，有很强的认可感，排队、争抢、高溢价都是话题性的一部分，有利于维持产品热度。

历史上有一些产品也出现过排队现象，比如购买喜茶需要排队，华为的一些手机需要接受很高溢价。这本身是因为产品受欢迎，而不是饥饿营销的结果。现在已经没有排队购买奶茶的现象，急剧扩充的产能满足了需求。

泡泡玛特现在确实很赚钱，这就跟商品的周期一样，很多年一波景气周期，商家需要在景气来临时多积累一些脂肪。一个成功的IP背后，是很多失败的IP，泡泡玛特如今靠Labubu大火，需要努力维持，还需要发掘运营其他IP，要一直火爆难度很高。