永顺生物（839729）召开2024年年度报告业绩说明会：公司将全面优化禽用疫苗市场营销体系

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5月22日，广东永顺生物制药股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于 5 月 21 日通过全景网召开2024年年度报告业绩说明会。永顺生物主要介绍了公司在国内外市场的拓展计划、在精细化管理方面采取的举措、研发情况等。

同壁财经了解到，为顺应市场竞争态势与行业变革趋势，公司将锚定核心主业，以创新驱动发展，多维度发力推动业务增长与业绩提升。在市场战略层面，公司将持续强化市场布局，加速国内外市场开拓步伐。一方面，深化与现有客户的战略合作，优化产品销售网络布局；另一方面，精准把握政策机遇——随着强制免疫疫苗“先打后补”政策的持续推进，以及《兽用生物制品经营管理办法》落地实施后经销商可销售强免疫苗的政策红利，公司将全面优化禽用疫苗市场营销体系，全力提升市场占有率。同时，公司将稳步推进海外市场开拓，推动国内外市场协同发展，力争实现更多产品在海外市场完成注册认证。在企业发展根基建设上，公司将采取四大核心举措：一是推进产能扩充与产品多元化战略，增强市场供给能力；二是加大研发投入，深化技术创新，加速产品迭代升级；三是强化市场布局，进一 步推进国内外市场开发；四是强化人才培育体系建设，重点培养综合管理人才与业务骨干，构建科学合理的人才梯队，为企业高质量发展注入强劲动力。

为挖掘企业盈利空间，深入提升公司人效、物效、能效，聚焦研、产、 供、销等关键业务环节制定降本增效指标，建立指标制定、过程监督、定期评价， 以及年终考核的闭环管理。人效方面，通过强化技能培训，岗位轮换、跨部门协作实现优才增效。物效方面，通过拓宽大宗原材料招标范围，引入合格供应商竞价、实施三级议价等措施实现采购环节降本。生产成本管控环节，通过持续工艺 优化、加强投料管理、提高抗原收获量，实现提质增效。能效方面，通过能源在线监控系统运行情况，及时掌握能耗数据，通过科学排产、合理作业、淘汰落后设施设备等措施提升公司能效。

公司对宠物疫苗研发处于前期调研阶段。禽流感重组鸭瘟病毒载体活疫苗(H5 亚型，rDEVus78Ha株)用于预防鸭的鸭瘟和H5 亚型clade 2.3.4 分支禽流感病毒引起的禽流感；该产品属于一 种重组病毒，防治两种疾病，采用细胞培养技术，提高了疫苗的安全性，同时也降低了生产成本。猪伪狂犬病耐热保护剂活疫苗(Bartha-K61 株，传代细胞源) 是公司伪狂犬病系列疫苗的中高端产品，该产品安全、高效、耐热便于运输和保 存、有效期长。目前猪伪狂犬病耐热保护剂活疫苗(Bartha-K61 株，传代细胞源)产品处于上市前筹备阶段。禽流感重组鸭瘟病毒载体活疫苗(H5 亚型， rDEVus78Ha株)尚处于产业化规划阶段。2025 年即将上市的新产品有鸽新城疫灭活疫苗(P-V1 株)，用于预防鸽的新城疫。

公司将聚焦新型疫苗、多联多价疫苗、基因工程疫苗等前沿领域，通过自主研发、技术引进、产学研合作等多元创新模式，不断丰富和完善公司产品矩阵，踊跃参与前沿技术创新大会，前瞻性地谋划产品布局。

公司营业收入及净利润续下滑，主要系受前期生猪价格持续低迷、疫情反复及政府采购“先打后补”政策持续推进的综合影响，市场整体需求萎缩， 叠加集团客户压价频繁，行业内卷产品盈利空间持续压缩所致。未来公司将持续加大研发创新力度、优化生产工艺、提升产品质量、提高专业服务水平、持续开展降本增效等措施，进一步挖掘企业盈利空间。

生猪价格回升，养殖行业的盈利状况改善，生猪存栏量增加，有望带动疫苗需求量提升，但动物疫苗需求不会随猪价上涨而迅速释放。同时，疫苗需求反弹的持续性需结合国家有关政策、疫病流行趋势变化等多重因素综合研判。

公司始终将市值管理视为战略发展的重要组成部分，力求实现公司价值与市场价值的良性互动。公司将持续深耕主业，以市场需求为导向，强化技术创新与产品迭代，不断提升核心竞争力，为市值增长夯实内在基础。同时，进一步优化公司治理结构，完善决策机制与内控体系，提升运营管理效率，保障公司稳健可持续发展。在人才激励方面，公司于 2024 年度推出股权激励计划(草案)，旨在建立健全长效激励与约束机制，吸引和留住优秀人才，充分激发核心团队的积极性与创造力，提升经营效率，以人才驱动战略推动公司价值提升。在信息披露与投资者关系管理方面，公司将严格遵循相关法律法规，不断提高信息披露的及时性、准确性和完整性，提升信息披露质量，增强市场透明度与投资者信任度。同时，加强与投资者的沟通交流，通过多种渠道倾听投资者声音，及时回应关切，增进市场对公司价值的理解与认同。

随着兽药行业监管政策持续收紧，企业需在GMP质量管理标准等生产环节加大投入，这将不可避免地推高公司短期内的运营成本。然而从长远视角来看，严格的监管要求将促使不符合标准的企业逐步退出市场。在此过程中，市场份额将加速向合规经营的企业集中，下游养殖户与养殖企业也会更倾向于选择产品质量过硬、安全性能可靠的供应商。由此，兽药行业的集中度将稳步提升，形成更健康有序的市场竞争格局。

据了解，公司是一家集兽用生物制品研发、生产、销售和技术服务为一体的生物医药企业，主要产品为猪用疫苗和禽用疫苗，公司产品种类齐全，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗约 30 个品种，包括单价苗、多价苗、 多联苗和多联多价苗。