茅台的生意还好做吗？

（原标题：茅台的生意还好做吗？）

茅台曾经是最容易做的生意。行情好时，茅台常年处于供不应求，根本不用去做什么营销，躺在家里就能把货卖了。除了不愁卖，利润还高得离谱。在茅台最高价的时候，利差能够达到2500元/瓶。茅台是最赚钱的企业，茅台经销商更赚钱，一瓶茅台厂家最多挣几百，茅台经销商少也达到1000多。而且茅台的黄牛们也能够通过撸茅台赚得盆满钵满。

但是在目前大环境不好的情况下，茅台的生意也在悄然发生变化。

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黄牛“撸茅”风险增加

这两年茅台的行情价可以说是一路下滑。2024年初散瓶茅台的行情价在2700左右，到年底已经跌至2200左右，跌幅达到15%。原箱茅台年初的行情价在3000左右，到年底已经只有2300左右了，跌幅超20%。

不断下跌的价格，不断冲击着“黄牛”的生意。在茅台行情价不断上涨的时候，原本的黄牛通过不断囤货，就能挣上利差。比如说茅台行情价在2300元时囤货10000瓶。行情价上涨至2350元再出手，于是就有50块/瓶的利润，10000瓶轻轻松松就有10万的收益。

同理，不断下跌的价格就会导致黄牛们损失惨重，同样是囤货10000瓶，价格下跌50元/瓶，那么就会损失50万。 因此不少黄牛在行情不明朗的时候会停止接货，还有些黄牛平台因为预售茅台，因价格下滑而承受巨大亏损，这两年黄牛平台跑路时有发生，撸茅台的风险急剧增加。

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经销商面临挑战

对于经销商来说也没有以前过得舒坦了。虽然说目前茅台经销商仍然稀缺资源，但是“躺赚”的时代已经过去了，什么时候再回来尚未可知。

2023年底茅台出厂价从969元/瓶上涨至1169元/瓶，这使得经销商的利润进一步收窄。茅台出厂价上涨200元/瓶，但是市场行情价并没有能够跟随涨价，因为高端白酒消费疲软，市场并不接受行情价上涨，如此一来，经销商只能被迫接受放弃200元/瓶的利润。

行情价下跌主要影响的是经销商的利润。比如散瓶茅台行情价3000元/瓶，出厂价969元/瓶，经销商每瓶可以赚2000元左右。而现在茅台价格下降至2100元左右，茅台的出厂价是1169元/瓶，每瓶已经挣不到1000元了。

再加上茅台经销商还要接收一些不好卖的产品，目前价格基本处于倒挂状态，而且价格也是在一路下跌，影响到经销商的整体盈利。当然高端消费疲软，经销商的库存和周转也会有相应的增加。

而且目前茅台提出了“三个转型”——客群转型、场景转型和服务转型。经销商作为执行的主体之一，就需要在思想上、策略上、组织上进行改革，而这往往具有挑战性，也就是说茅台经销商们需要跳出舒适圈，去寻找新的通路。（内容来源|酒经）