证券时报记者近日实探发现，CMEF展馆内，川流不息的人流中，不时闪现着海外客商的身影。其中，有美国客商不时在中资企业参展商的展台穿梭，与企业负责人交谈，并相约去工厂实地考察，寻求潜在合作机会。

多位接受证券时报记者采访的中资企业参展商负责人告诉记者，由于出口美国市场的比重不大，公司受美国关税影响不算大，未来将积极拓展欧洲等其他市场，以降低美国市场订单流失对业务的影响。

海外客商在热烈洽谈业务

中国国际医疗器械博览会历来被称为“医疗科技风向标”。当博览会举办时间恰逢美国挥舞关税大棒之时，曾有企业担忧海外客商尤其是美国客商的到场率。但记者在现场发现，这一担忧有些多余。

美国、土耳其、印度、中东……在展馆内，不时看到这些国家和地区客商的身影。先来看一组现场照片：

这些海外客商，或在认真了解中资企业参展商的产品，遇到感兴趣的医疗器械设备时，还会亲自体验一番；或围桌而坐，与参展商工作人员进行深入交流，探讨进一步合作机会。

在轮椅制造商浙江耐心医疗器械展台，一名来自美国加州的客商正与该公司负责人交谈，在了解了公司产品后，他拿起纸和笔，现场计算起成本与收益来。洽谈结束后，他又与浙江耐心医疗器械负责人约定后续到工厂实地考察。

在湖南卓誉科技展台，同样不时有海外客商光顾。该公司展出的高压氧舱颇受海外客商的青睐。卓誉科技董事长黄刚接受证券时报记者采访时表示，今年博览会期间，到公司展台的海外客商比去年有所增加，意向较明确的有20多位，除现场了解产品外，还有意向到工厂实地参观。

在深圳迈德瑞纳展台，同样有海外客商正在了解公司产品。该公司总经理赵国庆接受证券时报记者采访时表示，近几天，公司接待了30多位来自不同国家和地区的客户，既维护了老客户的关系，也拓展了新客户。

而在宝莱特展台，搭载了该公司转运监护仪的四足机器人，则吸引了海外客户的目光，纷纷拿出手机拍照。

多数公司受美国关税影响较小

在现场对参展商的采访中，多数企业表示，美国关税政策对公司影响较小。在记者现场随机询问的10家公司中，7家公司均表示，公司产品出口地尚不覆盖美国市场，因此美国关税政策对公司暂无影响。

在3家出口地覆盖美国市场的参展商中，宝莱特集团总裁办主任周国军向记者表示，美国关税对公司的影响很小，“公司产品对美国的出口占比几乎可以忽略不计”。

“影响会有一些，美国客户可能会减少订单，但我们的产品不会降价，没有必要为了一个市场影响全球的客户。”黄刚接受记者采访时表示，对公司而言，美国关税成本将由美国的代理商与消费者承担。

他同时表示，公司产品的出口市场较为分散，美国市场占比不到10%，90%以上都在欧洲、非洲等其他市场，“因此美国关税政策对公司的影响不算大。”

赵国庆则向记者表示，美国关税政策对公司有一定的影响，目前美国客户在观望，政策最终如何落地还存在不确定性，“已有客户让订单暂停发货，价值约在100万元”。

据他介绍，公司竞争对手主要是日本以及欧洲的企业，它们的产品价格约是公司产品的2倍，在目前关税水平下，公司产品已不占优势了，“关税成本由进口税承担，美国客户也会评估”。

正加快拓展欧洲等其他市场

面对美国关税大棒，我国医疗器械企业正在积极拓展其他市场。黄刚告诉记者，美国市场流失的订单，公司将尽力在其他市场弥补。为此，公司已在迪拜设立了销售公司，将覆盖欧洲和非洲等市场。

周国军也表示，公司未来将大力拓展东南亚市场、“一带一路”共建国家市场等。

“公司在金砖国家以及东南亚国家都建立了非常好的合作关系，是否可以规避关税，也会积极探索。”赵国庆表示。

在4月10日召开的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前透露，商务部将积极帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，用好消费品以旧换新政策，办好外贸优品中华行等系列活动，深入开展内外贸一体化工作等。“我们可以看到，中国超大规模市场潜力不断释放，稳经济、稳外贸政策接续发力，中国外贸有信心、有底气应对各种风险挑战。”

据悉，近日，商务部已组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。

而一些外贸大省（市）也纷纷表态。其中，浙江在4月10日召开的外经贸高质量发展座谈会上表示，因时谋划储备和实施一批增量政策，更好为企业降本减负和赋能助力。要及时了解企业困难和诉求，建强平台枢纽，推动降低物流成本，支持企业千方百计开拓国际国内市场。

4月10日召开的深圳市委常委会会议也指出，要增强应对外部冲击的信心，最快速度行动起来，把市场开拓作为重中之重，积极主动采取有力有效的措施，服务和支持企业大力开拓国内外市场。