六大门派围攻，内忧外患的水晶剑能撑住吗？

（原标题：六大门派围攻，内忧外患的水晶剑能撑住吗？）

水晶剑作为剑南春的核心大单品，一直都非常深受酒友和市场的喜爱。但是随着白酒市场行情的不断变化、消费降级，现如今的水晶剑，正在面临着巨大的危机。

从高端王者，到次高端守门员

剑南春作为川酒“六朵金花”之一，曾经可以说是风光无限，与茅台、五粮液齐名，有“茅五剑”之称。在四百元左右的白酒市场中，水晶剑凭借其出色的口感、卓越的品质和酒友们广泛的认可度，在这一价位段内保持着强大的统治力，无疑是一个不可忽视、傲视群雄的存在。

水晶剑凭借着超过百亿的营收不仅撑起了剑南春的排面，也让水晶剑和飞天茅台、八代五粮液、国窖1573并驾齐驱，火爆全国。在“茅五剑”时代，五粮液普五市场价300元，飞天茅台200多元，水晶剑南春100多元，其高端酒品牌形象深入人心。

但是随着白酒行业的发展，剑南春不断错过高端化的机会，2000年时，一瓶飞天茅台可以买1.5瓶水晶剑，而现在，即使飞天茅台跌至2100元左右，仍可以买5瓶水晶剑。消费者也不再认为水晶剑是高端产品，因此，随着剑南春从中国高端名酒掉队，成为次高端的代表，其大单品水晶剑也一度被誉为次高端入门产品。

群雄并起，六大门派围攻

曾经的“茅五剑”辉煌不再，一些原先定价比水晶剑更高的白酒产品，本不会对水晶剑的销售造成多大威胁。但由于价格下跌严重，导致同等价位区间，供消费者选择的高端产品更多，这无疑加剧了水晶剑面临的市场竞争。在400元价位段水晶剑的全国市场正在被一步一步的吞噬，形成了被六大门派围攻的局面。

随着消费降级、名酒价格下探，曾经的酱酒名品价格也来到了水晶剑的价格区间，习酒窖藏1988和红花郎15年对水晶剑的冲击巨大。作为习酒的明星大单品，年销售额同样突破百亿的习酒窖藏1988，价格在不断的下跌，目前今日酒价平台上报价378元/瓶左右。

而作为婚宴酱酒的头号选择，红花郎的营收也在不断接近百亿，红花郎15作为郎酒的另一个明星大单品，目前今日酒价上报价405元/瓶左右，冲击着水晶剑在婚宴市场上的份额。

作为川派浓香的另一个代表，泸州老窖的特曲60版，被许多酒友称为国窖1573的高替版。数据显示，2024年泸州老窖特曲系列大约实现了60亿元销售额，其中泸州老窖特曲60版的市场增速最快，目前的销售额已经超过30亿元。而目前泸州老窖特曲60版的价格也下探到了450元/瓶左右。

另一方面，江淮派浓香洋河的梦之蓝M3水晶版目前在市场上的价格是350元/瓶左右，不同于川派浓香的强劲，洋河的绵柔风格征服了不少酒友。而洋河的梦之蓝M3水晶版虽然不如M6+知名，口碑也不如M6+出色，但是其相对于M6+的价格，还是受到了许多消费者的喜爱。

在清香热的热潮下，汾酒受到越来越多的消费着的喜爱，汾酒的青花20作为汾酒的明星产品，承接着汾酒的宴请、商务等场合的需要，而目前青花汾20的市场价在363元/瓶左右，甚至比400元/瓶的水晶剑都要便宜。在市场端大热的情况下，抢走了不少原属于水晶剑的用户和市场份额。

剑南春2023年排名前10的10亿级市场销量与占比中，河南市场排在第一，分别为35亿元、17.50%。作为河南的龙头企业，仰韶目前在河南的市场份额和认可度在不断的扩大，仰韶的核心单品彩陶坊天时，目前在市场上的售价为380元/瓶左右。作为河南的龙头省酒，仰韶的崛起也在不断冲击着剑南春和水晶剑。

市场冲击，不止外患

首先是水晶剑的价格倒挂问题。2024年2月水晶剑涨价后，水晶剑的出厂价来到了410元/瓶，而目前水晶剑的售价仅仅只有400元/瓶，这也是水晶剑今年没有按例涨价的原因。

更离谱的是，很长一段时间中，水晶剑的价格及其不稳定。在2024年“双十一”期间，水晶剑的价格受到百亿补贴的影响，价格区间从330元跨越到480元，作为全国知名的核心大单品，市场价格跨度超越了150元/瓶。这样的价格跨度即使在春节期间都仍在持续，严重打击了消费者的热情。

根据2024年《四川省民营企业100强榜单》，2023年，剑南春集团实现营收约为169.41亿元，排在第25名。2023年，水晶剑销售收入占比在86%左右，年销量大致在800万件、4800万瓶。这与剑南春宣称自己营收突破200亿，有非常大的差异区间。而且春节期间剑南春发布“2025新春贺词”提到：2024年，剑南春全年营收同比增长3.74%。如按2023年统计数据计算，剑南春2024年在同比3.74%的增长下，营收只有170亿元左右。

剑南春的高端化路程也走的十分艰难。皇家剑南春、东方红系列、剑南春老酒的都没有取得良好的市场表现，剑南春的排面还是靠着水晶剑撑着，高度依赖水晶剑的剑南春，在水晶剑发展困难的时候，也显得有些乏力。

水晶剑能否在这轮行业调整中，承受住来自外部六大门派和内部产品的问题的双重围攻，值得我们拭目以待。

内容来源：酒经