元昊新材披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：专业从事橡胶助剂研发、生产和销售的高新技术企业

（原标题：元昊新材披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：专业从事橡胶助剂研发、生产和销售的高新技术企业）

3月12日，元昊新材披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，其中，公司被要求结合促进剂、防老剂的具体品类差异、销售模式比重、定价策略等因素，说明与特殊关系主体交易毛利率较低的原因，公司管控促进剂销售价格的效果，相关交易是否存在利益输送、是否损害公司利益。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，公司多家客户和供应商的控股股东等主体系公司的间接股东，或公司子公司的直接股东，公司销售给上述特殊关系主体产品的毛利率低于公司主营业务毛利率。对此，全国股转公司要求企业结合促进剂、防老剂的具体品类差异、销售模式比重、定价策略等因素，说明与特殊关系主体交易毛利率较低的原因，公司管控促进剂销售价格的效果，相关交易是否存在利益输送、是否损害公司利益。

在回复中，元昊新材指出，公司销售给特殊关系主体的毛利率与主营业务毛利率存在差异，主要原因如下：1）报告期内，公司在报价体系内给予部分特殊关系主体相对优惠的价格，导致特殊关系主体的销售毛利率低于整体营业毛利率。2）公司在 2022 年度和 2023 年度销售给特殊关系主体的促进剂产品毛利率低于促进剂整体销售毛利率。公司在 2023 年第三季度开始逐步控制促进剂销售价格， 压缩特殊关系主体的价格谈判空间，销售给特殊关系主体的促进剂产品在 2024 年 1-6 月份的销售毛利率与促进剂产品整体毛利率趋同，公司管控促进剂销售价格的效果显著。

报告期内，公司销售给特殊关系主体的防老剂产品毛利率低于防老剂整体销售毛利率，主要原因系公司近年来加强对防老剂的研发和销售，积极拓展海外市场，部分特殊关系主体对上述经营活动有较大促进作用，公司出于自身利益考虑， 继续给予部分特殊关系主体一定的价格优惠，符合商业逻辑，具有合理性。3）报告期内，特殊关系主体中经销商客户的销售收入占比分别为 27.04%、20.64% 和 17.83%，主营业务中经销商客户的销售收入占比分别为 8.64%、10.34%和 10.60%，特殊关系主体中经销模式的收入占比较高且经销模式较其他销售模式在产品定价方面存在一定的价格优惠，导致特殊关系主体交易毛利率整体偏低。

综上，公司与特殊关系主体交易毛利率较低具有合理性，不存在利益输送和损害公司利益的情形。

同壁财经了解到，公司是一家专业从事橡胶助剂研发、生产和销售的高新技术企业，主要聚焦于非轮胎橡胶助剂领域， 凭借小品种优势、产品质量优势、规模优势及良好的市场信誉，公司在所属非轮胎橡胶助剂领域处于领先地位。目前，公司的主要产品为二硫代氨基甲酸盐类、秋兰姆类、噻唑类橡胶促进剂以及部分橡胶防老剂、硫化剂、活性剂产品。前述产品主要用于橡胶密封制品、减震制品、橡胶板材、乳胶制品等各类橡胶制品的生产，涉及建筑建材、汽车、电子电气、轨道交通、医疗保健、高端装备制造、航天航空、 核电新能源等众多领域。