昆仑联通已收到北交所第二轮审核问询函：IT基础架构解决方案提供商，微软在中国大陆地区首批企业级服务合作伙伴

（原标题：昆仑联通已收到北交所第二轮审核问询函：IT基础架构解决方案提供商，微软在中国大陆地区首批企业级服务合作伙伴）

北京昆仑联通科技发展股份有限公司于2月12日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第二轮审核问询函，问题主要有，进一步披露创新特征，关于收入增长真实合理性，关于收入确认合规性等。

同壁财经了解到，公司是一家专业的 IT 基础架构解决方案提供商，针对企业不同发展阶段的 IT 基础架构建设需求，提供 IT 基础架构解决方案、IT 运维服务和 IT 增值供货服务，其中 IT基础架构解决方案包括数字化办公解决方案、云计算解决方案和信息安全解决方案。

关于进一步披露创新特征。根据申请文件及问询回复，（1）公司拥有 13 项核心技术，均系在行业通用技术基础上结合公司主营业务以及特定行业场景下形成的自有技术，不属于行业通用技术。报告期内，公司核心技术产生的收入占比超 80%。（2）截至 2024年 6 月 30 日，公司共取得软件著作权 145 项，获得 TISAX（可信信息安全评估交换）信息安全最高等级（AL3 级）认证等相关资质。

需要发行人（1）结合核心技术的认定依据、应用项目、应用环节，说明核心技术形成时间、形成过程、产业化发展路径，形成主营业务收入主要内容、金额及计算方法，核心技术认定范围是否准确。（2）结合核心技术对应的著作权情况、相关通用技术核心指标以及同类可比技术情况等，说明“13 项核心技术均具有其独特性、创新性以及先进性，不属于行业通用技术”判断依据是否充分，较其他同类可比技术的差异、竞争优势及其先进性，是否存在被替代、淘汰的风险。

关于收入增长真实合理性。根据申请文件及问询回复，发行人报告期收入增长较快，主要依赖于云计算业务及增值供货业务的快速增长，上述细分业务快速增长依赖于客单价逐年大幅提高。报告期各期云计算业务销售额超过 1,000 万元客户数分别为 3 家、11 家、6 家、7 家，销售占比由 18.80%增长至 54.02%；增值供货业务平均销售额分别为 11.24 万元/家、15.67 万元/家、22.75 万元/家、13.08 万元/家，但销售额低于 200 万元的客户数由 2,534 家下降至 1,092 家。

需要发行人（1）说明各细分业务前十大客户销售的具体内容，单客户签订合同/项目数量、销售软硬件种类、型号/版本、授权使用时间、可实现功能等，结合向原厂商采购单价，说明发行人销售增值率，如发行人与客户签订合同中未区分逐项软硬件定价情况，请说明整体增值率。（2）结合前述情况说明是否存在相同或类似软硬件对不同客户增值率差异较大的情形，是否存在向同一客户销售相同软件不同版本或销售软件可实现功能重复等情形，结合上述情形具体说明销售各类软件与相应客户业务需求匹配性及软件组合的合理性。

关于收入确认合规性。关于收入确认方法是否符合业务实质。根据申请文件及问询回复，①发行人软件业务合同标的物的交付形式包括原厂包装的纸质开通函、邮件形式发送订阅 ID 和密码至客户等，部分合同的交付完成标志为客户收到软件厂商发送的订阅成功的电子邮件。②发行人硬件业务交付条件为将标的送至客户指定地点视为交付完成。

需要发行人①分别按软件业务、硬件业务分类列示交付标的的类型及占比（纸质开通函、ID 密码等），详细说明各类交付方式从订阅到验收的具体流程。②分别列示各期 IT基础架构解决方案业务、云计算业务、增值供货业务各前十大销售合同与相应标的软硬件采购合同的签订时间、签订顺序；标的软硬件明细、采购销售价格及差异率；销售与采购的结算条款、资金支付顺序。结合以上说明发行人相应细分业务是否需要备货，备货内容、规模及形式，发行人是否垫付资金，垫付资金比例，发行人是否承担存货及信用风险。