展辰新材披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：采用经销模式有利于简化公司管理架构，降低销售管理难度

（原标题：展辰新材披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：采用经销模式有利于简化公司管理架构，降低销售管理难度）

2月7日，展辰新材披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，其中，公司被要求按照《挂牌审核业务规则适用指引第 1 号》对经销模式、 境外销售补充披露。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件，报告期内公司存在经销商模式和境外销售，其中经销收入占营业收入比例分别为 86.47%、89.66%和 91.43%， 境外收入占营业收入比例分别为 12.00%、11.78%和 16.14%。对此，全国股转公司要求企业按照《挂牌审核业务规则适用指引第 1 号》对经销模式、 境外销售补充披露。

在回复中，展辰新材指出，报告期内，经销模式作为公司主要的销售模式，与公司产品以木器涂料为主和客户呈现数量多、区域分布广等特点相匹配，与同行业可比公司不存在重大差异。公司的终端客户为各类木质用品制造企业，尤其是家具、橱柜、地板等，终端客户呈现数量多、 区域分布广等特点，采用经销模式更有利于简化公司管理架构，降低销售管理难度，并充分发挥经销商覆盖面更广和就近服务消费者的优势，增强公司的市场开发和渗透能力。

公司建立了《经销商管理制度》《家具漆经销商开发与退出管理规范》《经销商经营基本规范》《市场保护政策》《市场投入支持政策》《资金授信支持政策》《销售奖励政策》《运输政策》等经销商管理制度。公司制定销售政策，与经销商签订经销合同书，约定经销品种、经销区域、经销期限、经销任务、结算模式、赊销额度、运费承担、 销售奖励等条款。公司对经销商客户的销售为买断式销售，主要采用“赊销”的信用方式。此外，为激励经销商客户积极开展营销活动，公司设立销售奖励，公司根据经销商完成的销售情况与经销商客户结算销售奖励金额。

报告期内，公司营业收入主要来源于境内销售，境内销售收入金额总体保持稳定，占营业收入的比例在 80%以上。

公司境外销售收入主要来源于越南、泰国等地区，受美国持续对我国出口的木制橱柜、浴室柜、木制卧室柜等家具征收反倾销税等影响，我国出口家具产业陆续出海。针对行业情况的变化，公司加强和完善海外基地的配套建设和布局，持续提升产品技术含量和快速交付能力，积极快速响应客户需求，同时凭借公司木器涂料良好的品牌影响力，一方面在海外承接中国境内出海橱柜制造厂商等涂料需求，另一方面积极开拓海外新市场新客户，境外销售收入占比也相应呈上升趋势。

同壁财经了解到，公司主要从事木器涂料、工业涂料、建筑涂料等产品的研发、生产、销售，产品广泛运用于木器、工业、建筑领域的装饰、 防腐、保护等用途。