爱得科技已回复第一轮审核问询函：江苏省专精特新中小企业，聚焦以骨科耗材为主的医疗器械

（原标题：爱得科技已回复第一轮审核问询函：江苏省专精特新中小企业，聚焦以骨科耗材为主的医疗器械）

苏州爱得科技发展股份有限公司于1月16日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第一轮审核问询函，回复的问题主要有，行业政策对发行人经营业绩的影响，创新特征及行业竞争格局，经销收入真实性等。

同壁财经了解到，爱得科技主要从事以骨科耗材为主的医疗器械的研发、生产与销售，主要产品包括脊柱类、创伤类、运动医学等骨科医用耗材以及用于伤口疗愈的创面修复产品。

关于行业政策对发行人经营业绩的影响。公司表示，根据公司对报告期内全部“带量采购”项目执行情况的量化分析，多数集采项目执行后，公司相关产品的月均销量增长在 100%以上，能否实现“以量换价”在于销量的上升幅度能否弥补出厂价格的下降幅度。

1、对于集采前市场份额较小的产品，例如报告期内的创伤类、创面修复及运动医学类产品，集采中标后带来更多的终端覆盖，从而快速有效提高相关产品的销量，并实现“以量换价”。2、若公司产品集采前已占据较大的市场份额，例如报告期内的椎体成形产品，尽管集采通过终端覆盖增加带来一定的销量增长，但新增销售量的提升无法弥补价格降低对收入、毛利的影响，暂未实现“以量换价”。3、对比各集采项目执行当年、执行后一年甚至二年的经营情况，相关产品的销售单价、毛利率在集采当年出现大幅下滑后，均呈现回稳趋势，“带量采购”降价形成的业绩影响充分释放后，逐步筑底回升，不存在持续大幅下滑的趋势。

关于创新特征及行业竞争格局。公司表示，公司以骨科医疗器械通用技术为理论和实践基础，结合骨科临床需求和生产实践中工艺难点，经过长期研究和不断总结，对核心技术产品进行了设计优化和工艺升级，从而形成了特有的技术特征和产品优势。

公司现阶段整体规模较小且主要产品和研发集中投入在脊柱类、创伤类和创面修复领域，其产品在集采项目中标，产品具备一定竞争优势。同时，公司持续进行骨科全领域产品研发、注册和专利申请，提升品牌声誉和市场竞争能力。

关于经销收入真实性。公司表示，报告期内公司经销收入占比变动趋势与同行业可比公司不一致，主要是由于集采前同行业可比公司存在较高比例的直销与配送模式，受集采政策影响，直销与配送模式下价格下降幅度更大将导致相应收入下降更多，导致经销模式收入占比整体呈现上升趋势；公司则由于整体经销收入占比较高，直销与配送模式占比较低，且公司在集采后积极拓展直销与配送业务，导致整体呈现趋势不一致，具备合理性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。