为了上市，东莞跨境电商一次批发20个自主品牌？

作者| 陈烈

最新消息爆出，12月30日总部位于东莞的14亿头部跨境大卖被指申请股票在全国股份转让系统挂牌并公开转让，挂牌股份总量为52,901,208股。

此次在国内新三板挂牌上市，主办券商为广发证券，专项法律顾问为北京市康达律师事务所。

目前东莞大卖拟于新三板基础层挂牌材料被正式受理，如果此次新三板基础层挂牌成功，对东莞跨境电商行业发展、及已经打造了超20个品牌的该卖家而言意义非凡。

这不仅意味着东莞又将诞生一家头部跨境大卖，还将预示着东莞该跨境企业——尚睿科技股份有限公司（简称尚睿科技）大概率将成为2025年国内第一家登陆新三板的10亿级亚马逊卖家。

2011年在广东省东莞市诞生的尚睿科技，是一家主营业务包括消费类自主品牌产品研发、设计和销售的跨境电商企业，秉持“以服务优化产品、以产品提升品牌、以品牌带动增长”的企业愿景。

经过今13年的快速发展，迅速在多个行业积累了包括外观时尚、功能实用、品质优良，丰富品类、全方位需求洞察等竞争壁垒后，最终到2023年公司营收暴涨至14.16亿元，归母净利润9876万元。

从公开资料来看，尚睿科技在2022年-2024年上半年一共实现了超30亿元的营业收入，除了2023年营收14.16亿元（归母净利润9876万元）外，尚睿科技2022年营收12.00亿元（归母净利润7704万元）、2024上半年营收5.27亿元（归母净利润3638万元）。

值得一提的是，作为尚睿科技收入最高渠道分别是亚马逊平台、及独立站了，2023年合计为期贡献了94.17%营收份额。

在亚马逊平台，该平台在2023年为东莞大卖尚睿科技贡献了10.39亿元收入，营收占比达73.38%；而通过尚睿科技独立站则实现了2.94亿元营收收入，营收占比20.79%。

这也告诫接下来国内想要做品牌的跨境跨境卖家，2025年亚马逊、及DTC独立站一定是大家打造出海品牌的2个首选渠道了。

那么回到东莞大卖尚睿科技身上，其于2023成功拿下超14亿营收、2年半实现超30亿元的营业收入、及即将在新三板挂牌上市实现逆袭，你觉得它成功的秘诀又是什么呢？

多品牌矩阵+供应链体系+科技研发 助力东莞大卖崛起

在直击跨境看来，东莞大卖尚睿科技凭借在品牌矩阵打造、跨境仓储物流体系、及押注科技研发的经验和玩法，接下来大家可以多去学习研究一二。

首先，东莞大卖尚睿科技非常重视多个品牌矩阵打造。

经过10多年的业务模式探索、及海外市场需求的变化，东莞大卖尚睿科技股份有限公司已经走出了一条“自主品牌为主，制造商品牌为辅”品牌发展之路。

除了跟包括对讲机品牌 Baofeng(宝锋)、电竞外设品牌 Redragon(红龙)、空调品牌 TOSOT(大松，格力电器旗下品牌)、家电品牌 BUYDEEM(北鼎)等行业头部巨头提供品牌代工服务外，目前打造自主品牌已经成为尚睿科技实现营收快速增长的关键。

有相关统计，截止2024年 6 月30 日，尚睿科技已经成功孵化出了包括ORORO等超过20个自主品牌，其中ORORO、TURBRO、Genmitsu、SainSmart等10个自主品牌年均销售收入超过了1000万元。

ORORO作为东莞大卖尚睿科技在海外取得最成功的一个品牌之一，已经成为了包括亚马逊、沃尔玛等主流跨境电商平台的包括品牌。

在亚马逊上，尚睿科技旗下的ORORO已经成长为亚马逊加热服装的第一品牌，单品拿下Best Seller及最高评分（#1 Top Rated）；在沃尔玛平台，ORORO也是小类目中绝对的BestSeller品牌。

其次，东莞大卖尚睿科技通过树立科技研发壁垒已经成长为了全球知名跨境电商自主品牌企业。

历经十余年的技术研发和经验积累，截止2024年6月30日，尚睿科技已经获得了包括5 项发明专利、27 项实用新型专、及35项外观设计专利等 67 项专利，也让其先后获得“国家级电子商务示范企业”、“广东省电子商务示范企业”、“广东省电子商务 100 强企业”和“广东省专精特新中小企业”等多项荣誉。

最后，东莞大卖尚睿科技一直聚焦“国内外自营仓+平台仓+第三方仓”的跨境仓储物流供应链体系建设。

背靠中国完善的供应链制造体系，尚睿科技已经完全打通了产品的研发设计、运营销售等高附加值业务环节，通过 “国内外自营仓+平台仓+第三方仓”的跨境仓储物流体系，以 B2C 销售模式为主，再依托贡献了94.17%营收份额的亚马逊平台和独立站，其在今年前6个月已经拿下了5.27亿元营收。

如今东莞大卖已经把旗下 ORORO、TURBRO、Genmitsu、SainSmart、Airthereal等涵盖功能性服饰、 家居生活、数码科技和创客硬件四大品类的品牌产品卖向了北美、欧洲等全球市场。

所以接下来国内其它跨境卖家想要实现10亿营收、及成功实现IPO上市的话，那么东莞14亿跨境大卖、10亿级亚马逊大卖“多品牌矩阵+供应链体系+押注科技研发”多年沉淀下来的经验，大家一定要深入研究学习了。